华为手机促销方案.docxVIP

长春光华学院 商学院 《营销策划》课程设计报告 设计（实习）题目： 华为手机促销方案 专 业 （班 级） ： 市场营销 11409 组 别 ： 第九小组 姓 名 ： 王锴 刘吟泰 孙杰 马军杰 刘寒冰 吴强 指 导 教 师 ： 杜泽宇 2014 年 06 月 15 日 长春大学光华学院管理学院 华为手机促销方案 一、摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。 二、外部环境分析 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大 （1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露 2013 年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于 3G 的话费补贴高达 570 亿元-600 亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在 2014 年用于发展 3G 用户的话费补贴将会超过 2013 年。二运营商的补贴推动之下，2014 年中国中高端手机市场将会迎来更有力的发展环境。 （2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011 年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土。 （3）3G 市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。2012 年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的 2G 普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购 3G、智能手机。预计 2012 年末中国手机市场中 3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过 95%。 （4）竞争情况 第 1 页 共 8 页 长春大学光华学院管理学院 2012 年中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌身上，国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，与上月相比，智能手机用户关注度大幅提升。整体来看，中国手机市场的竞争仍在进一步加剧品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。 三、市场细分 1.地理因素:华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。 2.人文因素：华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。 3.心理因素：华为 mate 为智能机,搭载基于 Android 4.1 系统的 Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双 WIFI，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及 800 万像素 BSI 背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。 4.行为因素：很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上 3 至 5 年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。 四、目标市场 1、价位中端市场 华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。 二三线城市。 华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。 华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。 3.“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生。 国内手机市场以每年 1000 万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边