海口农机调研.docVIP

PAGE PAGE 1 海口市农机产业调研报告 为全面了解全市农机产业状况，研究今后的工作思路和措施，按照公司领导部署，公司人员分二组对海口市农机产业状况进行了调查分析。一组由伍林副总带领周诚到市农机办搜集资料，另一组由尹凯、蔡莞颜负责调查海口农机销售市场情况现将有关情况汇报如下： 一、海口市农机产业现状 （一）农机专业合作社基本情况 目前，全市在工商部门注册的农机专业合作社9家，合作社成员107人，拥有农机具209台(套)，其中50马力以上拖拉机76台，大米收获机械37台，玉米联合收获机械一台，资产总额837.7万元，其中农业机械总值837.7万元。2012年作业服务总面积9.77万亩，服务总收入681万元，其中田间作业收入669万元，占总收入的98%，修理服务占1%。2013年作业服务总面积10万亩，服务总收入800万元，其中田间作业收入700万元，占总收入的87%，修理服务占1.2%。 1、建设情况 从创办形式来看：大户联合型2个，占22%。总的来说，农机专业合作社创办形式主要是劳动资本合作型、农民自带机参与模式。从服务内容和模式来看：主要搞机耕和机收作业服务。 2、政策扶持情况 2013年先后为全市9个农机合作社争取项目资金59.9万元，共13万亩深松整地作业由农机专业合作社承担。2013年，中央和省级财政安排我市农机购置补贴资金 1400 万元，截至 10 月 12 日，已受理农户 1244人（户），申请购置补贴机具 5319 台（其中： 国补: 1197.125 万元，其中微喷灌15480亩、597.29万元）， 累计申请补贴资金 1197.125万元，实施进度为? 85.50 %，目前结存补贴资金? 202.875 万元。 （二）海口市农机销售市场情况 1、海口农机店整体店面较小，主要展出中小型农机，少有大型农机有展出； 2、大型农机多在4月份前有现货，少有跨年存货，后期提供宣传彩页，支持订货； 3、有一定季节性，农机店会根据季节主推相应的农机产品； 4、经营大型农机产品的店面产品单一，经营小型农机产品的店面品类较多（三到四大类），无大型农机综合体； 5、开设4s店需符合整机销售、零配件、售后服务、信息反馈，须有统一的标识，门店形象，只经营一个品牌，目前海南省内没有农机4s专营店。 6、部分农机类产品（如水泵、压缩机、柴油机等）多在电机类商铺销售。 7、网络销售成为二手农机交易的新兴市场。 盈利模式 1、农机单机销售利润较低，收益以整机销售为主，维修收入占比少，极少数商家提供农机租赁服务（需找当地农民或农机合作社）； 2、全款购机，中小型机器现机销售，大型农机需预定，月季年返利、广告补助等等，部分大中型品牌农机有经销商返点奖励（东风牌拖拉机专营店，年销销售百辆左右）。 3、搭配销售。拖拉机通常搭配旋耕机、耙式犁等销售。 购置补贴 海南省每年一月份公布本年度农业机械购置补贴产品目录，以功率（动力）等确定补贴额，原则上补贴额不超过售价的30%，以补限价，不得私自提价，违者取消补贴资格。不同品牌功率（动力）接近的同类产品价格差距不大，纳入补贴的产品比未纳入补贴的产品价格微高。（海霸王SF-H-4增氧机，售价2000，补贴600；东风754型拖拉机，售价95000，补贴26000）。 1、享受农机补贴，必须具备当地农村户口（含地方农场职工），补贴资金直接到卡； 2、农机管理办，因享受国家补贴，不支持贷款购机； 3、销量较好的农机产品，部分未纳入农机补贴范围。 农机补贴申请流程： 申请→审查→公示→确认→验机→结算→建档 售后服务 农机三包有效期普遍较短。“三包”有效期包括整机和主要部件，一般主要部件“三包”期大于整机“三包”期。（东风牌-745型拖拉机整机保修1年，零部件保修3-24个月不等，灯泡等部分零部件不保修）。海南农机维修现状： 1、大型农机三包期内出现质量问题，商家上门维修； 2、中小型农机三包期内出现质量问题。多以物流寄送至经销商处，维修后寄回，产生费用由经销商承担； 3、超过三包期后，多在当地农机维修点自费维修，海口市共有农机修理厂（点）18个，其中琼山区旧州镇的农机修理点相对比较集中。 （三）海口市农机培训学校情况 海口市农机培训任务主要由海口市农机培训学校负责，该校位于海口市海秀路海钢大厦附近，占地面积约13亩，建筑面积3000m2，其中教室面积为500m2，实训场地面积 该校拥有教职员工总人数19人，其中正式编制教师12人，初级职称2人，中级职称5人。2013年截止目前，共培训农机驾驶操作员2572人，其中拖拉机驾驶员1136人。 二、现状分析： 根据农机社会化服务项目十大功能结合海口市农机产业实际情况进行分析如下： 1、作业服务功能。为海口市及周边市县提供订单作业、跨区作业服务等。目前海口市共