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市场推广计划 一、?? 计划概述 （一）计划策划的背景 华泽简介???(华泽公司介绍，然后引申出康为世纪产品介绍) 合肥华泽生物技术有限公司是一家面向生命科学领域，从事科研机构、高校、院所及生产企业所需科研试剂、耗材、仪器研发、生产销售及相关技术服务的高新技术企业。公司经营理念：以诚信为本、客户至上为原则，以产品类全、性价比高为优势、以高质量的服务求发展。“华泽生物， 润泽天下”是华泽人共同的追求。2011年对于华泽是非常重要的一年，我们和拥有雄厚实力的北京康为世纪生物科技有限公司建立了合作关系，成为康为世纪在安徽地区的签约代理商。???康为历程???????2007年——创立于北京中关村高科技园区，注册资本1400万元? 2008年——推出多个技术服务平台，荣获2008生物产业大奖之“最佳抗体及定制抗体”企业。?????2009年——全线推出数千种自主研发产品，是目前国内生产企业产品数量最多的生物公司。?荣获2009生物产业大奖之“年度最佳本土公司”和“最佳抗体及定制抗体”企业。?引进战略投资公司-清华深圳力合风险投资公司作为公司股东，为今后的融资上市打下了基础。成为Norvatis等国际知名生物医药企业的长期服务供应商。?????2010年——与唯一的国家级生物医药园-江苏泰州生物医药城共同投资成立江苏康为世纪生物科技有限公司，注册资本3750万元，总投资达6000多万元，一期厂房3000多平方米已竣工并全面启用，拥有先进的仪器设备和符合国家GMP标准的生产车间，所有产品全部采用国外生产工艺和质量检测标准，实现了标准化大规模生产。更大规模的二期投资和厂房建设已签署协议，正在规划设计中。 产品打入国际市场，已销往美国、加拿大、印度等数十个国家和地区。?????2011年——成立海外研发中心，坐落于美国旧金山。聚集国际先进技术、经验和人才进行产品研究开发，进一步提升康为的研发实力，并持续提升围绕客户需求进行创新的能力。 聘请国内著名品牌策略和品牌设计大师设计品牌VI系列并开始全面更新产品包装，新包装体现了康为积极进取和不断探索的精神，聚焦客户和产品品质的提升，不断创新，使康为更加国际化、专业化。 “优质的产品、周到的服务”是康为的核心理念； “协同发展，多元共赢”是康为的价值观； “以客户需求为中心，以一整套的服务与全方位产品来满足客户的需求”是康为的运营模式。 康为世纪以国际一流产品为标准，自主研究开发了一系列应用于分子生物学、蛋白质学、免疫学研究的相关产品，全面完善了生产流程和产品质量控制体系，同时利用自身的优势不断整合国内外资源，逐步扩大产品种类和范围，力争成为生物技术领域最优秀的产品供应商。? ?? （二）计划的概念与独特优势 公司管理、研发、销售、售后等部门的骨干力量都来自于国际巨头德国Qiagen公司，以国际一流产品为标准，自主研究开发了一系列应用于分子生物学、蛋白质学、免疫学研究的相关产品，全面完善了生产流程 和产品质量控制体系，同时利用自身的优势不断整合国内外资源，逐步扩大产品种类和范围，力争成为中国生物技术领域最优秀的产品供应商。同时，公司的研发团队还能够根据客户的需求，为客户量身定做专业的一站式技术服务。 （三）计划成功的关键要素 ??? 康为世纪在安徽市场上推广成功，其关键的问题是： 1、强化产品的对比标准：在市场推广过程中，给客户介绍时要与国际巨头德国Qiagen公司产品作为对比标准。 2、改变市场上对国产试剂质量的评比标准，逐步由行业无名到行业标准。 3、销售网络是否有足够的辐射力，只要有使用者，就要有各式产品出现。 ??? （四）计划的实施目标??? ??? 康为世纪对安徽市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品销售，先在安徽医科大学、中国科学技术大学、安徽农业大学市场上取得经验，然后再推广其他市场。??? 1、近期目标：投入安徽医科大学、中国科学技术大学、安徽农业大学、合肥工业大学市场，取得较高的认识率，完成试用代理期销售额。(1-3个月) 2、中期目标：取得正式代理权，做到对安徽医科大学、中国科学技术大学、安徽农业大学10个以上实验室进行分子产品的供货，并逐步向中国科学技术大学及其他市场推广。(6—12个月) 3、长期目标：年销售额突破100万。 二、?? 市场分析 （一）? 市场环境分析 1、综合环境分析 安徽是全国高校数量较多的省份之一，2010年全省的分子类试剂销售额在1000万左右。其中最主要品牌是promega和Takara，二者占有了安徽省一半以上分子生物学试剂销量。随着科研要求水平的提高，科研人员将越来越重视快速便捷的生物试剂的使用，因此分子生物学相关试剂的市场容量还将扩大。 2、竞争环境分