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某公司销售经理管理手册 销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内 \o 论文资料网 ，订定促销及营运方面的方针 \o 论文资料网 。 2.销售方针分为长期方针(3～5年) \o 论文资料网 ，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的 \o 论文资料网 ，属于短期方针 \o 论文资料网 。 3.销售方针的确立 \o 论文资料网 ，应以公司经营的目的为基础 \o 论文资料网 。 (二)如何订立销售方针 1.明确公司业务的经营目标 \o 论文资料网 ，及董事长与直属上司的政策 \o 论文资料网 ，以此为依据 \o 论文资料网 ，?订定适合的销售方针 \o 论文资料网 。 2.销售部对于各方面的问题(例如 \o 论文资料网 ：市场开发 \o 论文资料网 、利润的提高 \o 论文资料网 、广告宣传 \o 论文资料网 、?回?收管理等等) \o 论文资料网 ，都必须制定方针 \o 论文资料网 。 3.配合当年的营运重点 \o 论文资料网 ，及公司的经营方针 \o 论文资料网 ，来订定销售方针 \o 论文资料网 。 (三)销售方针的贯彻 1.除了以口头发表或说明之外 \o 论文资料网 ，还要发布文件 \o 论