销售经管操作指引(机构版).docVIP

销售经管指引 一、销售经管架构建设指引 二、销售渠道经管指引 三、销售团队经管指引 四、销售人员经管指引 五、销售费用经管指引 六、销售经管流程指引 第一部分 销售经管架构 销售经管线性经管将分三级经管模式，第一级为总公司销售经管部，第二级为分公司销售经管部，第三级为中心支公司销售经管部，支公司和营销服务部不设部门根据实际情况核定销售经管岗.文档来自于网络搜索 销售经管构成图 二、分公司销售经管部架构、定位及岗位职责 （一）销售经管部架构 销 售 管 理 部 销 售 管 理 部 团队经管岗 渠道经管岗 营销规划岗 应收续保岗 （二）销售经管部定位 分公司销售经管部：贯彻落实总公司销售经管经管制度和规定，对所辖机构销售进行有效经管.结合当地市场情况按现有渠道制定差异化销售政策，推动渠道业务地计划达成，对销售人员和销售团队进行经管，对销售地各项指标地达成负责.文档来自于网络搜索 （三）岗位职责 1、团队经管岗 细化分公司团队经管办法和考核方案； 细化分公司销售薪酬方案 负责销售团队地组建、异动、裂变、重组地审批； 负责团队日常经管地监督和考核； 负责团队销售计划地制定及达成； 细化分公司销售人员地招聘、引进地经管办法和流程； 细化销售人员经管办法和考核方案； 负责规划销售人力编制，监控销售人力地动态； 负责销售人员异动和离司经管； 负责销售人员地职级确定、升降经管；