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《销售经理》第八章：销售经管控制 第八章　销售经管控制 　　销售经管地控制作为实践地重要方法，可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在地联系，明确影响销售活动地各种原因，找出销售活动中存在地关键问题.这就为销售措施地改进和新地销售战略地制定提供了科学依据.在销售战略地实施过程中进行销售分析与评估，既可以监督、检查战略地实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效. 资料个人收集整理，勿做商业用途 　　学习完本章，你应该了解以下内容： 　　1．什么是目标经管； 　　2．工作绩效与工作满意度地关系； 　　3．绩效考核地办法； 　　4．销售人员地报酬确定方法； 　　5．如何对销售人员正确评价； 　　6．如何开发销售人员地潜能. 目标经管 　　目标经管（Management by Object，简称MBO） 　　有一句老话：“假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；假如目标已定，那么你所迈出地每一步都意味着靠近或远离.”制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最重要地目标市场主导权.每个人每天都在自己即将从事和完成地活动作出决定，而正是这些决定最终影响了人地一生在做什么，能获得多大程度地成功. 资料个人收集整理，勿做商业用途 　　1．目标经管地优点 　　目标制定对企业为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目地地旅程，你没有办法为这个