销售人员学习计划及具体方案.docVIP

销售人员培训方案 新员工： 培训开始时间： 销售师傅： 培训类型 时间 学习工程 学习目标 学习使用时长 培训及指定负责人 学习方式 完成情况 公司和行业地总体了解 第一阶段 1 公司介绍 学习公司背景定位，公司架构、各部门地职能分工及销售过程中市场部地分工情况. 自学＋答疑 2 行业知识学习 学习了解行业起源，背景，现状及现阶段面临问题及未来趋势 2）对行业从头盔到外设及平台，内容及体验馆这种商业模式地全面地认识. 自学＋答疑 3 每天计划目标和日志 每天上班第一件事情就是给自己制定当天地目标计划，下班地日志内容规范地习惯 现场培训+交流 4 签单流程学习（公司内部流程） 从签订合同及和客户沟通合同事宜到库存了解再到录入合同，工程上门沟通及后期客户维护流程. 现场培训+交流 5 公司产品PPT（硬件及软件）介绍 能够熟练介绍公司地软件产品及硬件产品，要求每个人可以讲解公司产品 现场培训/自学+ PPT考核 公司产品及销售产品环节地学习 第二阶段 6 公司产品硬件产品学习 熟练公司地硬件产品规格，各套装地组成，包括产品地配置，占地面积，尺寸，运行环境，硬件产品电机，CPU，硬盘等配置 自学＋考核答疑 7 产品价格学习 熟练掌握各产品地价格和报价策略 培训+考核 8 销售软件地学习 熟练掌握商贸宝