销售人员应掌握财务知识.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售人员财务知识 一、财务收支经管制度收入确认原则 1、商品销售收入的确认时间： 增值税专用发票、 普通发票开具日期 2、开具发票的具体规定： 现销：于收到货款并发出商品后开出发票 预收货款：于商品发出后开出发票 赊销：无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运凭证后，再开出发票。版权文档，请勿用做商业用途 二、与销售相关的会计知识与术语解释 会计知识： 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。此六者构成了企业财务的全部。 关系具体如下： 资产=负债+所有者权益 利润=收入-费用（成本、费用） 资产由流动资产和非流动资产组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；版权文档，请勿用做商业用途 收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成； 广义费用包含成本； 费用由制造费用、经营费用、经管费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的工程等组成； 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了工厂拥有什么，即工厂的资产；工厂欠什么人的债，即工厂的负债；以及工厂净资产价值，即股东的权益