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什么是ERP SAP产品应用概述 销售订单建立主数据资料建议 买 方 : C1 顶目 物料 数量 1 M1 10 2 M2 20 3 M3 15 客户相关资料 客户商业资料 订 价 决 定 稅 交 货 排 程 付 款 输 出 物料主数据资料 订 价 决 定 稅 决 定 重 量 决 定 数 量 可用度核查 交 货 排 程 交 货 控 制 工 厂 客户商业资料建议 订 单 2 计划行 明 細 1 计划行 明 細 2 表 头 付 款 条 件 : ZB01 国 贸 条 款 : FOB 項 目 10 付 款 条 件 : ZB01 国 贸 条 款 : FOB 项 目 20 付 款 条 件 : ZB01 ZB02 國 貿 条 款 : FOB EXW 计划行 明 細 1 计划行 明 細 2 客户商业资料帶入各物料项目中，但仍允許針对各 单独项目进行修改 订 单 1 计划行 明 細 1 计划行 明 細 2 表 头 付 款 条 件 : ZB01 国 贸 条 款 : FOB 项 目 10 付 款 条 件 : ZB01 国 贸 条 款 : FOB 项 目 20 付 款 条 件 : ZB01 国 貿 条 款 : FOB 计划行 明 細 1 计划行 明 細 2 未针对各物料项目，单独维护其条件 Transfer Transfer 合作伙伴建议 销 售 订 单 表 头 SP : C1 BP : C1 SH : C2 PY : C1 项 目 10 SH: C2 项 目 20 SH : C2 C3 客 户 主数据记 录 (SP) 买 方 : C1 (BP) 收 单 方 : C1 (PY) 付 款 方 : C1 (SH) 收 货 方 : C1, C2, C3 在未作任何其他 协议內容修改之 情況下，表头之 內容将帶入项目中 各物料项目之收货方，亦允许再 被作修改 不完整日志 买 方 : C1 采购单号码 : 销 售 订 单 项 目 20 物 料 : M2 途 径 : 00001 计划行 明 細 计划行 明 細 计划行 明 细 项 目 10 物 料 : M3 途 径 : 不完整日志 项目 遗漏资料 采购单号码 10 路径 以参考文件建立销售订单 询价 → 报价 → 订单 订单 → 订单 订单 → 后续交货、免费商品 订单 → 贷项通知单请求 订单 → 退货 建 立 更 改 显 示 . . . 销 售 文 件 编辑 以参考文件建立 关于询价 关于报价 到 订 单 . . . 以参考文件建立销售订单示意图 报价单 订单 询价单 订单 报价单 订 单 订 单 报价单 订 单 报 价 单 报价单 建立销售订单——参照含客户拒绝项目的报价单 报 价 买 方:C1 Item 1 M1 10 PC Item 2 M2 20 PC (*拒收:rejected) Item 3 M3 30 PC 买 方:C1 Item 1 M1 10 PC Item 2 M3 30 PC 销售订单 目 录 SAP简要介绍 销售组织数据 销售主数据 销售业务 发货业务 开票业务 出货业务 MM WM FI MM MM MM 检货 包装 运输 Sold to party: C100 Item Material Qty . . . . 订单 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 装箱单 信用检查 动态可用性检查 FI 表头 项目 1 项目 2 项目 3