娃哈哈《生动化陈列手册》.pptVIP

销售公司办公室人事组 作为消费者 什么样的商品吸引你 1、生动化定义 2、生动化目的 3、生动化原则 4、生动化作用 5、生动化内容 我公司产品陈列要求 1、生动化定义 吸引消费者视线 刺激购买欲望 促成购买行为 整体销售的提升 销售环境优化 气氛 营造 商品 陈列 POP 布置 何为生动化： 是在特定的时间、特定的地点进行的宣传产品形象，促进产品销售的营销手段。 无处不在的宣传、形式多样的布置 可以是简明便利、亦可以和谐美观 有限素材无限生动化 产品陈列无限生动化 2、生动化目的 产品 商品 迎合需要 空间利用 刺激消费 品牌价值 销售的提升，利润的提升 3、生动化原则 让产品能自我销售！ 让娃哈哈的商标到处看得见 要将产品陈列于最好位置 要取得更多的产品陈列排面 要确实做好产品回转 要建立合理的库存 要加强系列产品多品项的贩卖 我们要做到 4、生动化作用 生动化作用 5、生动化内容 ⑴争取最好的陈列位置 ①公司的冰箱、堆箱、陈列架及端架投放首先选择购物者通过率高的地方； ②其次要争取迎向购物者流动线方向 ③入口及主通道处适合陈列大包装、高单价产品，收银台处适合陈列小容量、低单价产品； ④货架上要争取购物者最容易看及容易拿的位置陈列，高度自地上算120-160cm 黄金货架 160-120 120 厘米 160-130 130 厘米 黄金可触区 黄金可视区 主通道 ⑤横向看，同一品类产品集中陈列的货架，中间的位置要比左右两边都好 中间位置 ⑵遵守陈列规则 ①同类产品集中陈列 产品集中陈列能突显一个品牌的强势性 同一包装的产品陈列在一起确保统一的陈列显现；保证公司各品项产品的一致性。 更能带动新品的推广 ②同一包装水平陈列 每一个公司产品在店内的陈列应遵循统一的标准：即按从左右或按人流方向顺序陈列。 同一包装的产品陈列在一起确保统一的陈列显现；保证公司各品项产品的一致性。 在所有可能的情况下，所有品项应垂直陈列。 小包装陈列在顶部；大包装陈列底部。 最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。 ③同一品牌垂直陈列 ⑶产品陈列要量大、明显、集中 ①陈列排面要大，卖得越多的品项陈列排面越大。 ②产品正面朝外 公司产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的空间; 在公司产品所控制的陈列空间内，必须给予每个品项适当的陈列空间 增加陈列深度，预防断货，保证销售占有率。 正面陈列产品 每一个包装的产品应正面（中文商标）面向顾客陈列。 改善陈列整体呈现，突出产品项信息。 ⑷善用广宣品 ①使用任何有效传达“卖点”的宣传品 ②店内广告宣传作用：提供广告讯息与购物者沟通产品价值，提高品牌形象，创造冲动购买 善用广宣品 检查广宣时效性，过期广宣品立即更换 注意广宣品是否用在对的产品上 广宣品不得遮住品牌LOGO ⑸管理好冷藏设备 ①选择最佳陈列位置 ②注意日常检查及维护 ③按公司标准做好生动化陈列 冰橱贴应为当季主推产品新品相关宣传网 冰柜顶层和第二层陈列当季主推新品 确保100%陈列我司产品 ⑹做好产品周转及库存管理 ①先进先出 ②促销包装优先上架 ③旧包装及旧产品置于前端 ④冰箱内冰的产品置于前端 ⑤库存按包装、品项集中摆放，且应放于易于拿取位置进行摆放 ⑺正确明显的价格标识 1）正确的价格标签能传递正确的商品信息，不正确的价格或没价格的产品将难以销售。 2）价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方。 3）任何产品在减价或让利时，都应该用颜色鲜艳的标价牌加以强调。 ⑻保持产品设备及广宣品整洁 ①擦拭公司产品及设备，并更换过期脏污之广宣品，随时保持清洁 ②移开非公司产品及坏品，维持周围环境整洁 生动化不合格案例 生动化优秀案例 销售公司办公室人事组