专属回馈 财富尊享.pptVIP

卖点一：史上首推 专属回馈显尊贵 卖点五：现金价值高，超过趸缴财富，资金更灵活 卖点八：富泽三代 财富传递受保护 卖点九：58－65岁客户的首选 卖点十： 0－17岁少儿客户年年返还的终身理财 不仅现在有钱 还要将来有钱 不仅自己有钱 还要子孙代代都有钱 第四类客户：银保客户特点—闲置资金，寻求安稳 银保客户5问： 您是不是每年都要存钱呢？ 您是不是想选择安全稳定的理财产品呢？ 既然是为将来留的钱，就不要随意动用，你说对吧？ 很多高端客户都选择这款产品，短期投入，终身受益，抵御通胀，用钱生钱，也一定满足您需求吧？ 您看您是选50万还是100万？ 第七类客户：信托客户/准信托客户特点—追求安全、稳定、较高收益 资质优异、收益稳定，“还款付息” 低门槛、同回报，小额信托、永续持有 信托子产品，类似于“母信托和子信托”的关系，化整为零，同项目、投入小、时间短、回报久，一次锁定 一笔钱能获得多大的收益，最关键看的不是它的数量，而是看它处在哪个池子，一个给力的池子能潜移默化的开发出金钱的潜能。市场好的时候，资金流出获取更高收益；市场不好的时候，资金流入保证安全性 方案期间 2012年3月（产品销售期间） 目标额度 全系统FYP目标额22亿。 各机构FYP目标额按2012年各机构FYP计划进行分配，如某机构在3月份期间提前达成目标额，将对该机构提前停止销售。 * 方案期间及目标额度 2012年3月 据悉公司计划针对开门红钻+钻6万以上人员进行配额销售，具体安排见公司文件 全系统统一分配额度，额度销售一满就停售 限期限人限额销售 如果曾经的财富一生我们和客户都未曾把握，那么今天财富尊享我们和客户都不该错过！ 牵手财富 续写传说 专属回馈 财富尊享 * 目 录 推出背景 产品形态及卖点分析 目标市场及应对话术 1 2 3 千名客户争相购买！上亿资金抢购失败 历史证明： 市场偏好短期缴费！市场对短 缴产品情有独钟！！ 时间：2011年3月 产品：趸交财富一生 市场反映： 疯狂抢购！！！ 不足30天，疯抢 市场反馈：短缴受欢迎，市场需求大！ 三年财富尊享，2012年风云再起！ * 金裕目前是公司最高端的产品，但件均仅4-5万元，为了更好地开发高端市场，公司计划在金裕之上投放一款新产品以更好地进入超高端市场 3年期交的新产品 财富尊享计划3月份推出 开发背景：超高端市场，终身尊享财富自由！ 开发背景：集团整合完毕，平安特别回馈！ 2012年初，平安成功收购深圳发展银行，平安银行股份有限公司成立?，至此平安集团整合为一艘综合金融航母。在这特殊时刻，平安特别回馈，真情奉献财富尊享，平安专属业务精英竭诚为专属客户奉上。 目 录 推出背景 目标市场及应对话术 1 产品形态及卖点分析 2 3 产品介绍 * 产品类型 分红两全险、终身 保险责任 生存金：从第三个保单周年日开始每年返还基本保额21%； 身故金：18岁前身故返还所交保费，18岁及以后身故返还所交保费的105%。 交费期 三年 投保年龄 0-65周岁 起保点 年交保费不小于10万元 佣金 4%、1%、1% 核保政策 （同金裕） 不计风险保额； 保费不计入投保人的累计年交保费; EM≦200，次标准体不做弱体加费，EM200作拒保处理。 * 产品卖点 　 财富尊享 金裕人生 返本年：早 第3年生存总利益超过所交保费 第9年生存总利益超过所交保费 现金价值：高 首年末现金价值约为所交保费的93% 首年末现金价值约为所交保费的35% 生存返还：比例高 第3年起每年返还基本保额的21% 60岁前每两年返还基本保额的10%； 60岁起每年返还基本保额的6%。 身故有保障 18岁前给付所交保费； 18及以后给付所交保费的105%。 给付所交保费 说明：生存总利益=现金价值+累积生存金+中档累积红利 * 保单年度 财富尊享/金裕人生-1 0岁男性 40岁男性 生存总利益 身故总利益 现金价值 累积红利（中） 生存总利益 身故总利益 现金价值 累积红利（中） 1 153% 0% 159% 22% 170% 5% 176% 22% 2 108% 0% 147% 14% 122% 5% 160% 15% 3 89% -3% 106% 14% 101% 2% 119% 14% 4 84% -1% 116% 13% 95% 4% 127% 13% 5 79% -2% 106% 14% 90% 3% 118% 13% 6 63% 0% 95% 13% 72% 5% 103% 13% 7 49% -1% 69% 13% 55% 4% 74% 13% 8 36% 1% 54% 13% 40% 6% 56% 12% 9 23% 0% 30% 13% 25% 5%