五大数码影像厂商的场竞争.PDFVIP

五大数码影像厂商的市场竞争 “数码”影像概念进入人们的视野也就是近一两年的事。据统计，到目前已有30 多家 国内外厂商正在分食这块“新出炉的大蛋糕”。他们中既有来自传统照相机制造行业的佳能、 尼康等霸主，也有胶片生产和冲印服务巨头柯达与富士，还有来自 IT制造业的惠普、爱普 生等巨子。另外，国内一些知名厂商如联想、方正、清华紫光等也都相继推出了自己的数码 产品。一时间，数码概念满天飞，数码影像产品层出不穷，各厂商在自己的数码影像战略方 面不遗余力，但是在2002年各厂商显然并没有根据不同的消费群体区分出不同的市场，而 是“搅在一块扭打”。让我们综观数码影像行业的五大代表性厂商，他们是如何蚕食市场、 激烈竞争，又是如何各自为政发展壮大的?在今后几年的数码影像市场中又将如何面对生存? 一、背景资料 有专业人士认为，其实目前在数码影像市场上占据着霸主地位的仍然是索尼，但是它绝 对不是目前市场上最为活跃的厂商。相比较而言，佳能、富士、柯达、爱普生、惠普等五大 厂商似乎更为耀眼，这正是新生一代咄咄逼人的体现，同时也与索尼本身在近年来整体经营 业绩的下滑有着密切的关系。 事实上，在中国，数码影像市场本身就是一个全新市场，在这个全新的天地里，显然机 会大于实力。因为各生产商基本上是处于在同一起跑线上的。所有的游戏规则也是全新的， 大家都是只知道前面的“蛋糕”很大，但没有谁会告诉你获取的捷径在哪里。可以说，五大 厂商所面临的也正是类似的状况，就好像他们在一块大得出奇的战场上混战，可以辗转的地 方很大，竞争虽然激烈，但却不易受伤。所以无论是主攻渠道，还是三面出击，还是强化优 势，还是以变应变，这些招式基本上都是各打各的，并没有真正伤及任何一个对手。然而要 在这个战场上长胜不败和处于领先地位，那是一定要下一番功夫的。 但是数码影像市场的这种状况绝对是维持不了长久的。有专家认为，数码相机市场可能 重蹈1998年CD 光盘播放机红火一时的覆辙。当年的一些日本厂商投巨资加入这一市场， 但在几年之后CD 机的利润就变得微乎其微，现在日本大多数的CD 机制造商都早已转行。 因此，虽然目前数码相机市场还非常红火，但专家还是为未来两年这一市场的前景勾画了这 样一个蓝图：2003年，数码相机市场将继续繁荣，市场规模可能会增加三分之一，但是到 了2004 年情况可能会令人担心，市场份额增加率日益降低，市场将趋于饱和，制造商可能 被迫降价，从而导致其利润额随之下降，引起真正的“短兵相接”。而“短兵相接”则要依 靠货真价实的本事，虚晃一招永远只是暂时的选择。在这样的情况下，各厂商竞争的焦点必 1 然会从单纯的产品和技术竞争转向全方位综合实力的竞争。那些不具备研发能力、产品线不 够丰富又没有渠道或其他优势的厂商，只能被市场竞争无情地淘汰。只有在产品、应用方案、 市场策略、服务、渠道等各方面综合实力强劲的厂商才能在竞争中 脱颖而出。 二、竞争状况 在全球经济普遍不景气和IT产品的寒冬中，数码相机(这是数码影像最重要的一块)已 成为“绿洲”之一。所有迹象都表明，在其他产品都呈现停滞或萎缩状态下，数码相机市场 却一直保持了快速的增长态 势，在市场上掀起一波又一波的购买热潮。美国信息趋势调查 公司的调查报告显示，2002年全球数码相机销售量有望达到]770万台，占全球相机总销售 量的21％，而在2001 年，这一数据是1 400万台，在2000 年是1000 万台，预计至2006 年，全球数码相机的销售量将达到全球相机市场的63％，销售额可逼近99亿美元。 在中国，尽管在2001 年只销售了微不足道的30万台数码相机，但其增长却是惊人的， 预计2002 年可以达到50 万台。另外，从政府方面对数码相机的重视程度也可以看出这一市 场的重要性。2002年10月国家计委就在公告中指出：发展数码相机产业不仅可以满足市场 的需求，同时对促进相关产业的发展和推动国民经济信息化进程具有重要意义，并且计划争 到“十五”期末，使我国数码相机整机年产量达到500万台，国内占有率提高到50％。2001 年底，国家就已决定投资1 亿一2 亿元，扶持方正科技攻坚数码相机的研发生产。 在巨大的市场潜力诱惑下，2002 年国内外厂商各显身手，佳能、惠普、爱普生等国际 巨头纷纷加大了对中国市场的投入，展开了一系列的阵地争夺战。数码产品成为各大 IT厂 商试图打破市场沉寂的重要武器，厂商期望它像当年的PC一样，能不断激起市场的兴奋点。