凯旋城C栋暨商业街营销策划报定.docVIP

PAGE / NUMPAGES 凯旋城C栋暨商业街 营销策划报告 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月 目 录 第一部分：分析 第二部分：目标 第三部分：策略 第四部分：措施 第五部分：执行 前 言 凯旋中心暨商业街营销策划方案，是按照凯旋城地总体战略思想，结合工程核心概念以及市场竞争态势而制订地营销策划方案.本方案主要围绕营销目标，明确各个阶段地事项及具体工作安排，使整个推广活动有计划、有步骤地开展.文档来自于网络搜索 本方案旨在为凯旋中心暨商业街地全程营销推广提供一个科学合理地操作思路，指导营销推广工作地顺利开展，实现发展商地预期目标.文档来自于网络搜索 本方案主要包括整体及各阶段销售策略、公关策略及媒体策略等方面地内容，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来工程营销推广地行动方案，并在未来地各项营销推广操作中有计划执行.文档来自于网络搜索 第一部分：分析 一、C栋 （一）优势 1、C栋写字楼采用“框筒式”结构，符合市场需求 产品采用“框筒式”结构，房间、厨房、卫生间集中布置在内筒周围，外筒为剪力墙，内部办公空间由分户墙灵活间隔，可以根据业主地需要提供多种组合，符合市场地需求.文档来自于网络搜索 2、C栋性价比优势突出：住宅价格，写字楼功能 工程在户型设计、相关配套、功能设计及物业经管（提供24小时服务）上充分考虑到业主地商务办公需求，以住宅价格实现写字楼功能地定位策略，将在中小企业业主中形成较大地吸引力.文档来自于网络搜索 3、C栋地段好、配套全，商务氛围成熟 本工程是进入亚奥商圈地门户，占据了北四环和地铁五号线两大交通动脉.工程所处地亚奥商圈，周边配套齐全，大型商场、酒店、会所云集，仅各类饮食店就有1000多家.文档来自于网络搜索 4、DEF栋销售形势良好，积累了一批客户资源 在DEF栋实现良好销售势头地基础上，进一步增强其他潜在客户地投资信心；辅以针对性强地宣传形成“羊群效应”，并充分利用现有客户地关系资源为C栋地销售奠定良好地市场基础.文档来自于网络搜索 5、开发商实力雄厚 到目前为止，开发商已经成功开发了多个畅销地优质工程，完成一定地资本积累；同时工程公司依托综合实力强大地太合集团，拥有广泛地资源关系，为工程地顺利推广创造了诸多机会.文档来自于网络搜索 6、具有一定地品牌效应 由于开发商曾经成功开发了多个明星楼盘，因而在房地产市场上享有较高地声誉和较好地口碑.而且太合集团业务范围广泛，在影音等多个行业取得了良好地业绩，塑造了良好地品牌形象.文档来自于网络搜索 （二）、劣势 1、C栋在硬件设施上与甲级写字楼有一定差距 C栋不是甲级写字楼，在智能化系统及立面装饰等方面与甲级字楼存在一定地差距. 2、欧陆经典地物业经管曾经在老业主中产生了一定地负面影响. 由于业主对以前地中海物业经管公司产生了一些意见，给工程形象和信誉地提升带来了一定阻力，对工程后期地销售有一定地影响.文档来自于网络搜索 3、在推广中不能以“奥运”为主题进行推广，削弱了工程地优势. 本工程地处奥运商圈，但本工程在推广中却不能以“奥运”为主题进行推广，因而削弱了工程地一大优势. （三）、威胁 1、市场上对中小企业地办公空间出现细分趋势，但本工程在商业配套、硬件及软件等方面没有更多地支持 目前，北京房地产市场上对中小企业地办公空间出现细分趋势，这些办公工程主要针对某些特定地人群，如针对IT业、广告业地办公工程在北京越来越多，这些办公工程无论是在商业配套方面，还是在办公环境营造方面都迎合了市场地需求.而本工程在商业配套、硬件及软件等方面都没有更多地支持.文档来自于网络搜索 2、针对中小企业办公空间地工程在日益增多，市场竞争逐渐激烈化 目前，北京市场上针对中小企业办公空间地工程在日益增多，这些工程无论在商业配套上还是在办公环境地营造上都有一定地优势.这些工程地大批涌现必然会分流一部分客源，本工程即将面对激烈地市场竞争.文档来自于网络搜索 （四）、机会 1、奥运带来地巨大商机 为举办08年奥运会，政府正在加大亚奥商圈相关基础设施改造地力度，交通设施首先会得到改善，而这种改善对于房地产销售地影响将是非常直观和巨大地.随着雅典奥运会地即将开幕和北京奥运会地临近，亚奥核心区地房地产将再次升温.文档来自于网络搜索 2、写字楼需求量增大 随着亚奥地区商务配套地完善和奥运会带来地巨大商机，必然会吸引众多精明地创业者和各类企业前来寻觅商机，他们需要寻找适合于自己地办公场所.而目前，在该地区可供销售地写字楼价格相对较高，价格较低地中低档写字楼市场有很大地发展空间，本案可充分利用地段好，商务配套完善地优势去将这些目标客户群吸引过来.文档来自于网络搜索 （五）总结： C栋拥有诸多优势，如地段好，配套全，采用“框筒式”结构，符合市场需求，性价比优势突出等；但是C栋也存在很