商业模式管理课程大纲.docVIP

目的及目标 本次培训的目的为： 通过本次商业模式基础理论及案例课程的培训，统一受训员工对商业模式管理的理解，在掌握理论的基础上，了解商业模式管理管理技巧的综合应用。 目标学员：具备一定管理背景知识的公司员工，有过管理经验尤佳。 本次培训的具体目标为： “从战略+到市场”一体化商业赢利系统全流程设计，并通过现场操作指导做出全新商业模式 ?任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。 ?中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。 方法策略 ◇侧翼思考——建立非常规连接方式 ◇改变信念——挑战常规思维和决策模式 ◇以小博大——利用约束条件发展优势 ◇差异竞争——突破现有商业模式边界 ◇超常增长——跨越行业平均利润增长率 本次培训定位为应用层面培训 具体请参见“培训内容”部分  培训内容 1、商业模式课程专项定制培训 (18Hour,3Day ) 课序 课程 内容目录 基本内容 Part 1 商业模式理论及其案例 （18Hour） 商业模式原理 1、创新与企业核心竞争力建设 1-1战略规划与优化 1-2 微笑陷阱与战略突围 2、商业模式体系 2-1看不见的手：商业模式 2-2商业模式的涵义与特征 2-3商业模式的竞争与演变 2-4商业模式设计优化流程 综合案例分析 商业模式构建 1、商业模式赢利点设计与重组 1-1 长板原理：赢利点梳理 1-2 基础产品模式：赢利点转移 1-3 混业创新模式：赢利点创新 1-4 客户解决方案模式：赢利点优化 1-5从产品到服务变迁：赢利点延伸 1-6赢利点多元化：赢利点设计与重组 2、商业模式核心关键要素 2-1相关利益者权益设计 2-2战略联盟与战略扩张 综合案例分析 模块一：商业模式重构 跳出现有市场，创造全新商业模式摆脱竞争 为什么一些企业能一次一次的引领市场潮流突然成功？为什么潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分的越小的矛盾？ ◆第一部分：产业价值链条分析——提出价值链各环节中不同角色的控制手段，分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷，构建赢利新模式。 ◆第二部分：突破客户边界制约——分析最小限度购买或考虑购买的客户，研究采购者和使用者的关系，从这些非客户的共同点入手，把原来非客户转为优质客户，形成新模式。 ◆第三部分：突破需求边界制约——在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高成本竞赛，而减少投入就降低竞争力，改变需求模型提出新价值主张，让竞争对手自废武功。 模块二：产品元素重组 模拟设计全面融入客户角色和体验的产品 为什么有些新兴企业击败行业龙头企业，而多数无法突破领先企业占领的市场？如何打破既定思维重构新的商业模式，突破增长瓶颈？ ◆第一部分：人间元素创新——以“人、事、时、空、物”为五个维度，深入产品使用的各个场景，在专家的带动和启迪下，在学员的相互演练中，激发创意，增加产品全新的元素，挖尽各种客户价值诉求。 ◆第二部分：使用状况创新——主要分为商品创新和服务创新两个方面，我们从客户应用端出发，在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨，研究产品的新元素和结构。 ◆第三部分：潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面，事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态，短时间内调整状态，从新对前面的成果进行系统化评估。 模块三：销售流程导入 按照销售工艺像流水线一样工业化生产客户 为什么销售人员招聘与保留成本越来越高，而平均产出却越来越少，流动率越来越高，明星级人员离职带来的破坏性越来越大？ ◆第一部分：工业化改造——营销向生产学流程管理，实现营销过程“工艺化”、“标准化”与“流程化”从根本上改变销售的“不稳定”、“难复制”、“依赖人”的问题，给销售带来“难以置信”的增长突破。 ◆第二部分：营销流程再造—