SYB几个知识点.pdfVIP

SYB （start your business）就是创办你的企业 试卷题型为单项选择题、多项选择题、判断题、简答题和计算题五种，试卷总分100 分，其中，单项选择题40 分（20 题，每题2 分），多项选择题20 分（10 题，每题2 分）、 判断题20 分（10题，每题2 分）、简答题10 分（1题）和计算题10 分（1 题）。考试形式： 闭卷，笔试。时间为60 分钟。 几套题上的简答： 一、简答题（共1 题，10 分） 当你完成创业计划书后，考察你是否做好开业准备时，还需考虑什么问题？（至少列出 3 个） 答：1.有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ 2. 企业是否能赚钱？ 3. 是否有足够的资金来办企业？ 4. 是否有足够的责任心和能力？ 二、简答题（共一题，10 分） 制定企业营销计划的重要性是什么，从哪些方面入手？ 答：市场营销计划指明企业发展发向，是企业各部门工作的核心和龙头。在了解了顾客和竞 争者情况后，应从市场营销的四个方面：即产品、价格、地点、促销着手制定营销计划。 三、简答题（共1 题，10 分） 请问注册一家新企业，一般需要经过几个步骤？ 答：咨询领表——查询名称——入资验资——申请表、章程的那个材料受理——领取执照— —办理税务、法人、企业组织代码登记。 第一步:你适合办企业吗？ 1.企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以 是多个人组成的群体。 商品流:企业从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。 现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。 2.企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业 3.成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源 第二步:如何找到一个好的企业想法？ 1．企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 2.企业想法的四大要素（包括内容）：1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁 销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求 3.产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的 企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网 4.分析你的企业想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT 分析3.环境影响评估 5.SWOT 分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素 第三步:如何评估你的市场？ 1.市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们 可能是个人或其他企业 2.市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念 3.收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在 哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w 4.收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问 5.市场销售计划:以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动 方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 。 6.市场营销的四个方面:产品product，价格price，地点place，促销promotion 产品：是指你计划向顾客销售的东西。 7.一个完整产品的属性可以包括:核心产品，形式产品，附加产品 8.制定价格的技巧和方法：尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法 9.分销方式:直销，零售，批发 10.促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 促销的方式:广告，营业推广，公共关系，人员推销 在促销时考虑因素：产品类型，顾客认识，产品生命周期 11.预测销售的基本方法:抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比 12. 招聘流程： 明确岗位 发布信息 面试选拔 录取 使用转正 13. 管理员工是一件非常难的事情，不但需要制度保障，也需要你的个人魅力，别人的方法 未必适用于你的和你的企业，你必须在经营企业的实践中不断摸索经验。 第四步:如何组建你的创业团队？ 1.微小企业的主要成员：1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工4.企业顾问 2.微小企业最常见的组织结构