销售人员提成方案原创.pdf

销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法， 激励销售人员积极主动完成销售任务， 特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批， 达到公司的毛利率目标方可签约。 因公司发展战略等特殊原因签订合 同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后 30 日 内，书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润 =签单额 - 软硬件成本，软件成本以项目报价单为 准，硬件成本以采购实际成本为准。 2 、提成比例 （1）完成当年度任务 50%以下，提成比例为签单额毛利润的 8%； （2）完成当年度任务 50%，不足 60%，提成比例为签单额毛利润 的 9%； （3）完成当年度任务 60%，不