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略谈建设银行发展负债业务的新思路 一 77- 建设锨j,;r贺佼碴鳃,据 O马清森F8籀- 略谈建设银行发展负债业务的新思路 随着杜舍主义市场经济的建立,建设银行要转变 为商业银行,要实行资产负偾比例管理也就必须大 力发展负债业务.这是困为在资产,负债这对对立统 一 的矛盾中,负债居于矛盾的主要方面,负债业务制 约着资产业务的发展,是资产业务的基础.由此看 来,在建设银行向商业银行转轨的情况下.积极探索 发展负偾业务的新思路,就显得尤为重要,本文就这 个问题谈点粗浅之见. 思路之一:对公存款要有新办法 对公存款即企业存款,是银行重要的信贷资金来 源?是负偾业务的主要组成部分,也是各家银行竞争 的焦点之一.长期以来,由于建设银行肩负着财政及 银行双重职能.在企业存救中政策性存款占有很大比 重,随着向商业银行的转变,随着国家投资银行的组 建,这种状况必将发生根本性地改变,政策性存款只 能作为建行的代办性业务.而非自身的负债业务.这 就要求建设银行必须适应于这种新变化,在暇存方法 上不能墨守成规.要采取一些新办法. 1.建立信息网络,强化公关 市场经济的一大特点就是竞争.而要在竞争中取 胜的关键就在于扼够掌握可靠有用的信息和具有较强 的公关能力,当然我们金融企业也不例外.在实践中 我们深深地体会到.如果髓早知道一条资金信息就等 于掌握了招揽这笔资金的主动,一条可用信息能为我 们增加几十万元甚至上百万元的事巳不乏其例.因 此,我们必须把那些本区域乃至本区域以外的资金实 力强和掌握一定权力的单位和个人,尤其是掌揖财权 的人员广瑟联系起来,加强感情投资,以获取必要的 信息.同时在建行内部职工中也要形成一个人人重视 信息,人人搜集信息的良好氛国.从而在建行内外形 成一个纵横交错,内外互补柏信息阿培.在现实生活 中,我们还应该看刮,对公存教具有较强的社会性. 银行与社会各界的业务关系和人际关系越密切对吸收 存款就越有利,在各家银行利率与服务太体相同的情 ?20? 况下,人际关系良好的银行肯定会占有相当大的优 势.因此.我们要建立起公关队伍.把那些杜舍关荼 好,工作能力强,能说会道的人充实到公关队伍中 来,同时行处领导要亲自出马,关健的时候应靠上去 做工作,必要时上级行的主要领导也应出面琉通关 系,以求公关成功. 2.加强硬,软件建设,强化优质服务. 商业银行的竞争,在很大程度上是服务手段的竞 争.争取客户扩大存款靠什么?一靠硬件,即各项业 务的现代化程度,电算化水平等+二掌工作人员的服 务态度和服务质量.二者缺一不可.这就要求我们必 须加大投入.按照商业银行的要求.加快微机化,电 算化进度,为优质服务提供物质保证.同时,我耵可 在不违反国家利率政策的情况下,为盘业提供各种免 费或廉价服务,增加贷救便利.还要加强柜台服务. 临柜人员要有较强的工作能力和较高的办事效率.在 当前和今后的很长时间内,客户选择银行的标准将由 单纯的服务态度好转向既要服务态度好又要办事快 速,高效,方便,安全上,这就对我们的硬软件建设 提出了更高的要求. 3.完善激励机制,强化考棱. 要不断完善对公存款的考核办法和奖罚政策.在 科学测算的基础上.结合每十职工的工作性质确定公 平合理的吸存指赫.然后再将每十职工的揽款情况输 人微机进行考核,考核结果同奖盒甚至同工资挂构, 在保证基本生活费的条件下实行上不封顶,下不保 底,同时还应配以评先进,设竞赛台等活动.对企业 存款增长快,做出突出贯献的部分和个人给于重奖. 调动职工的存款积极性. 思路之二:储蓄存款墨有新措j 建设银行开办储蓄存款起步较晚.在同业竞争中 处于不利地位,要使储蓄存教有较快的发展.就必须 采取行之有效,敢为人先的新措施., 1.以垒员全蕻工资抵押承包完普现行的承包制 度 建设银行向商业银行转轨就必须实行企业化经 营现行的储蓄承包制度是在专业银行的条件下诞生 的,从某种意义上讲只是一种象征性的承包,储额增 加的大小,对储蓄人员的个人收入影响不大,调动不 起储蓄人员的积极性.必须做根本性的改变.笔者认 为,完全可以借鉴工商企业的全员全额工资,奖金抵 押承包的做法,即将储蓄所全员的现行工资变为档案 工资.将工资收入,奖金及承包费捆在一起t与储蓄 存量和增量挂钩,个人收入上不封顶下不保底承包 所实行人员聘任制,主管行处聘任承包人(所主 任),承包人聘用储蓄员.实行这一承包制度的关键 仍然是几项承包指标的测算和承包费的确定.在实行 上,可先选几个储蓄所进行试点,在取得经验的基础 上再在全系统推广应用: 2.扩大服务内涵,挖掘现有储蓄网点的潜力. 我们的储蓄嗣点的吸存能力必须以效益为中心, 增加储额为目的.不能只求数量,不隶质量,盲目 扩大网点规模就目前整个市场而盲,老经济区和居 民区的储蓄网络已经形成.在这种情况下