万和公司培训教材.pptVIP

山西万和培训 支崇钢 2010.8.18 课程提纲 一、基础知识 二、核心卖点 三、品牌优势 四、话术应对 五、引导销售 六、售后材料安装大概导向 1、燃气热水器的发展历史2、燃气热水器与电、电即热、太阳能的区别3、燃气热水器基本构造 JSQ21-10C（V9) JS-----家用快速燃气热水器 Q------强排机 G----平衡机 D----烟道机 21-----代表需要21千瓦的电热 10C----代表10升（每分钟出10升热水） V9---代表型号 JZY.2-B08X 国际燃气热水器出水标准 国际燃气热水器出水标准 燃气条件为额定压力下的基准气，热水器工作在最大热负荷状态下，供水压力为1.0 kgf/cm2，温升为25℃时每分钟流出的热水量。 由以上数据不难看出 8升热水器如果在北方使用很难满足客户需求,可以这么猜想8升的燃器热水器如果在冬天使用洗澡时出水量很小,则厨房不能洗手,洗菜.而南方因为地区的特殊环境可以使用8升的热水器.（侧面可以攻击电即热出水升数） 10升的热水器则可以满足北方家庭一厨房一卫生间的要求 13升的热水器可满足北方家庭一厨房两卫生间的要求 16升………. 所以不建议大家推8升的燃器热水器,而我们北方应推10升以上的热水器 直排式 产品特点： 　　 　　空气来自室内＼烟气排到室内＼无烟管＼可观火 缺点： 　　 　　易一氧化碳及碳氧化合物中毒＼结构简单＼价格低 ＼安装要求极低 安装方式： 不需怎么安装 适合区域： 　　 　　不适合任何区域（１９９８年已淘汰） 烟道式　　　［Ｄ］  产品特点： 　　 　　空气来自室内＼烟气排到室外＼有烟管＼可观火 缺点： 　　 　　易一氧化碳及碳氧化合物中毒＼结构简单＼价格低 ＼安装要求极高｛安装在楼顶｝ 安装方式： 室内设进气口及排气口，且排气到室外时，烟管必须 安装在楼顶，要求很严格 适合区域： 　　 　　南方气温较高，冬天不结冰的地区长江以南 强排式　　　［Ｑ］ （上鼓式普通强排、 下鼓式强排） 上鼓式普通强排 产品特点： 烟道改进产品，烟气依风机排到室外，供氧来自室内（风机不参与供氧）相对与烟道比较安全 　　 缺点： 上鼓风机长期在高温处寿命短、交流电机只是单方面排气用,排气噪音大. 半封闭,半敞开式的燃烧.浪费能源. 　　 安装方式： 安装简单，室内设进气口及排气口，且排气到室外，烟管倾斜1/50以上的 斜度 适合区域： Ａ、无自动防冻保护装置的，适合南方气温较高区域，冬天不结冰地区 B、有带电加热，自动防冻保护装置的，适合于在冬天气温低地区（最低温度高于负１５度） 　　 　 强排式　　　［Ｑ］ （上鼓式普通强排、 下鼓式强排） 下鼓式强排 产品特点： 烟气依风机排到室外，供氧来自室内（风机参与充分供氧） 优点： 可根据燃气量进行风机变频调节（但除了方太的，其他牌子也有交流电机下鼓风机热水器） 噪音小,全封闭式的燃烧.节能 安装方式： 安装简单，室内设进气口及排气口，且排气到室外，烟管倾斜1/50以上的 斜度(安装厨房) 适合区域： Ａ、无自动防冻保护装置的，适合南方气温较高区域，冬天不结冰地区 B、有带电加热，自动防冻保护装置的，适合于在冬天气温低地区（最低温度高于负１５度） 　　 　 　强制平衡式　［Ｇ］　 产品特点： 　　 　　外壳密封、双层排烟管、依内层烟管排气到室外、依外层烟管进氧来保证燃烧。 优点： 安全及防冻能力强，可安装在浴室等密闭房间内，进气，排烟在同一位置， 外壳全密封。 不工作时，室外冷空气不会进入热水器内，从而避免热水器被冻坏 　　 安装方式： 安装简单，室内只设排气口，且排气到室外，烟管倾斜1/50以上的 斜度 适合区域：　　全国 万和jsg21-10c（vfd) 双烟道进行室外交换,且安装范围广,可安浴室,厨房等 全封闭燃烧 　　 产品特点： 主机安装在室外，通过遥控或线控来进行操作，如果安装在室内就同直排式一样 　　 缺点： 风吹时，这种热水器废气就会随着外面进入室内 安装方式： 安装简单，安装在敞开式阳台或天井等位置 适合区域： 　　 　南方 不适应于对防冻能力要求很严格的区域