基于经济效益的营销费用管理【论文范文】.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 基于经济效益的营销费用管理 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 余晔 摘 要：营销费用在企业成本构成中占据重要地位，加强企业营销成本的控制，是保证提高成本控制水平，增强企业的市场竞争力，增加企业的根本经济利益的重要手段。因此，及时开展营销成本控制的分析与研究，吸收国外先进经验并应用于企业营销实际是十分必要和迫切的，它对于提高我国企业经济效益，增强企业产品竞争力，促进企业的生存发展有着重要意义。 关键词：营销；经济效益 营销费用是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。直接成本、资金成本、纳税成本是营销费用的主要组成部分。 直接成本主要包括：营销人员报酬，业务费，促销费，折扣费等。 1.营销人员报酬即工资、奖金、津贴和补贴等。 2.业务费用包括培训费、差旅费等。 3.促销费用包括广告宣传费用、广告策划和宣传费等。 4.折扣费用包括主要包括商业折扣和现金折扣两种。 5.公共关系费包括赞助费、会议费、庆典活动费等。 营销费用控制直接关系到企业盈利的大小。随着市场竞争日益加剧，销售价格不断下滑，营销成本不断上升，上下游的挤压使企业盈利普遍呈下降趋势，企业面临比以往更大的生存压力，因此在盲目扩大销售的同时营销费用控制出现了许多不可避免的问题。 一是传统营销渠道落后，传统的营销渠道因为存在多个批发商，所以就存在多级分销渠道。由于互联网今天已经渗透到了我们生活的方方面面，企业应该重视自己原来的市场定位及渠道建设。结合自身产品的特性，将自己的销售渠道在以往的思路上进行扩展和调整，尝试和探索新渠道，是摆在众多企业面前的重要任务。另外，传统营销渠道没有很好的运用功能强大的互联网，极大地增加了人员和场地等费用。传统营销渠道由于包含多级分销，大大增加了商品的流通渠道。传统的营销渠道，通过独立的分销商和代理商完成商品所有权的转移，这种销售方式比较单一，而且销量也不见得就多，它只是把独立的产品通过中间商而到达消费者的手中，这种分销（分销渠道就是和服务从生产者转移过程的具体通道或路径）得以运行，一则依赖于大量的广告促销费用，二则是依靠产品本身，这种销路模式加大了中间商赚取的利益，而作为制造商则在保证生产成本的同时只有销量的收益。与传统的营销渠道一样，网络营销渠道是以互联网实现商品和服务从生产者到消费者转移的过程。由此可见，通过改善分销渠道，企业可以大大提高自己的竞争力和利润率。 二是营销人员业务费花销大营销人员业务费用主要包括人员差旅费、业务招待费等。企业的营销理念已由原来的只重视销售量变为现在的以利润为主导，营销费用成为直接影响利润型营销的决定性因素，加强费用管理成了以利润为主导的发展战略的重要手段。因此如何根据企业的营销战略，合理制定营销费用的控制目标，实现营销费用的最优化控制，是企业迫切需要解决的一个重要问题。 三是应收账款比例高，销售产品能不能给企业带来收益，还要看销售人员能否收回应收账款。据最新的调查显示，中国买家要求供应商以赊销来销售货物的达73%。换句话来说，就是如果不采用赊销，表示企业已失去了3/4的市场份额了！但是如果采用赊销，表示你将会面对“应收账款”的风险，处理不好，就有可能造成企业破产。应收账款占“资产负债表”的资产部分比重达30%-60%，其重要可想而知。在无法避免赊销的情况之下，如何管理好“应收账款”已成为企业的最重要课题了。 四是促销成本居高不下，促销是现代企业营销经营使用的手段，尤其当新产品上市或扩大原市场渗透力和市场份额时，促销具有显著作用。就企业营销推广而言，企业不是为了卖赠品而开发赠品，而是