从月薪3K到年薪30W,一名猎头顾问的成长之路.docVIP

月薪3K到年薪30W，一名猎头顾问的成长之路 题记 这是一篇旧文，是我在MRI的时候带的一个Researcher的个人小结。（如今已经是某知名公司的HR，待遇自然也水涨船高） 当初没有人让她一直写，而她写了4年，每年都有。我经常会拿出来看看，就像一面镜子！  文中提到了很多挫折，都是猎头顾问成长的必经之路，各位心中想要的答案其实就融合在她的态度、行为里了。 半年工作小结-20XX年7月26日老大，这两天我一直在反省自己，自从那次大哭一场后，我的脑子反而清醒了许多，也许很多压力，或者脏东西都被冲洗掉了吧。时间很快，我来MRI已经半年又11天了，这两天一直都在总结自己，缺点，优点，工作表现，工作态度，等等等等。 如果说51的老板是把我带入银行业的敲门人，那你应该就是带我深掘银行业的导航人，仔细总结了一下收获和不足： 收获 1沟通方面有了很大的提高 我记得我们面试的时候，你说我当初的沟通有点local，喜欢称呼XX先生，小姐：）现在，我也习惯了用英文名称呼别人。 而且也感觉到这样拉近了许多距离，知道该对什么人用什么样的方式来沟通，当然这其中的窍门我还在不断的学习和研究。 但似乎我已经比以前专业许多了，而且也会偶尔冒出些领域里的知识，和同行的人沟通。这离不开你教我每天看华尔街，FI英语，当然也离不开我自己的笔记和业余的学习：）现在我的说话方式也似乎有点“马氏”风格了：慢悠悠，注重停顿和重点，婉转，心理战术，深沉，稳。 2对银行业的了解也有了很大的提高 以前我只知道做case，从来不过问银行的架构，这个职位的内容，现在我会试着先问你这个职位的信息，去搜集一些职位的职责描述，请教一些专业的人职位的内容。 根据某个职位，把整个行业里相关的人找到，建立联系，这样的操作方式好象很适合我，我觉得很系统，就象你说的，拿到某个相关职位，就能知道谁适合。在合规和法律，甚至内审这块，我似乎有了些对人的记性和对职位的理解。 3对猎头行业有了新的认识 我终于领悟到，一味按照职位来找人并非是个专业的猎头，一个专业的猎头应该有一定的行业知识，应该有广博的人脉。 尤其是这个行业的人才： 应该知道和每个优秀的人都要保持联系，而不是仅仅Depend on 一个职位；应该有一些能做朋友的“线人”；应该知道每个case的轻重缓急； 应该和HR保持良好关系；应该有一副好口才，会分析客户的优缺点，会sell；应该处理好面试失败的人的方式；应该做好面试前人的coach和面试后人的review。 我也试着朝这个方向迈进，努力不做一个死板的猎头。 4Cold call的技巧有了提高 前我只会听我老板的story,按部就班。现在，我懂得如何去查资料，去编理由，去不断创新和尝试。 不足 当然，我肯定有很多不足的地方，毕竟我的经验尚浅，我仔细算了算，真正开始接触银行业是从06年5月开始，到现在是一年多两个月。  也许是因为你是我老大，所以我很庆幸当初我能跨足这个行业。我觉得这半年： 1找不到Case的轻重缓急 Case一多，有时候我还是会有点乱，不知道先做哪个，需要你指点。 2偶尔我会有点放弃，而不是坚持不懈 就象之前的TAX这个案子，我找了很多人，但都没有兴趣，所以我开始灰心，但是后来直到你给了我线索，我才知道其实并没有找干净，并没有找到一个很好的突破口。 当然有时这个是有点困难，我没有线人，Cold call又难。所以我必须拓宽人脉和做事的方式。 1性子急 我性子急。这个除了工作上，其他地方我想你也体会到了。我一直觉得其实激进在工作中并非坏处，有时候冲劲其实很重要。 就象我习惯了花一天时间卯足劲先把人给拷出来，然后再联系，我心里会觉得很安心，因为我自信我没有遗漏任何人。当然有些case是拷不出来的，所以我还应该继续找寻新的工作方式。生活中，我知道我的脾气让你头大许多，有时候我会想，如果你当初真的决定放弃我，不把我招进来，或许现在你就不用为我和Monica烦心了。不过我扪心自问，我还是觉得自己还算听话，你说一，我几乎很少说二，老老实实的做事。这点你承认不？ Thank you again, my nice manager! 以上是我这两天反省下来的结果，总的来说，我个人觉得自己还是很勤奋，很认真的，记性还有待加强，工作方式还有待拓宽。 你说过，风水轮流转，我总结了下自己为何这两个月内没有成绩，我很清楚业绩固然重要，但过程和学习也不可少，我觉得每个case我都满认真的对待。 但有的时候运气真的很重要，比如你把整个市场的某个职位的人都找到，但他们都在这个时间段没兴趣，也很能理解，跳槽讲究天时，地利，人和。 当然，我的不足之处也在上面提到了，也有那些原因影响了我这两个月的情况。 不过我还是很乐观，就象你说的，case 一定要多，才能保证其中的成功率。所以之后我相