合同谈判技巧0学习资料.pptVIP

合同谈判技巧;什么是合同谈判;人的因素------ 这也是最重要的因素;事的因素;时间的因素; 怎样为谈判做准备？; 分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。 了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。 了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。 收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。;设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。 进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。 设计出谈判的程序。预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。 在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。;谈判策略15条;一、带一点狂审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。 二、给自己留一定的余地提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能更多。 三、装一点小气 让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。;四、不要以“大权在握”的