啤儿茶爽市场策划.doc

织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 /s?wd=%E9%B9%8A%E6%A1%A5%E4%BB%99pn=10tn=site888_pgie=utf-8usm=2 织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 /s?wd=%E9%B9%8A%E6%A1%A5%E4%BB%99pn=10tn=site888_pgie=utf-8usm=2 织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 /s?wd=%E9%B9%8A%E6%A1%A5%E4%BB%99pn=10tn=site888_pgie=utf-8usm=2 织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 /s?wd=%E9%B9%8A%E6%A1%A5%E4%BB%99pn=10tn=site888_pgie=utf-8usm=2 织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 /s?wd=%E9%B9%8A%E6%A1%A5%E4%BB%99pn=10tn=site888_pgie=utf-8usm=2 织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 /s?wd=%E9%B9%8A%E6%A1%A5%E4%BB%99pn=10tn=site888_pgie=utf-8usm=2 湖南省大学生专业技能竞赛 营销策划书 策划名称：爽遍全城，“饮”以为豪——娃哈哈啤儿茶爽 株洲市场营销策划书 被策划人： 娃哈哈公司株洲代理商 策 划 人： 株洲职业技术学院参赛代表队 联系电话： 0731 电子邮箱： mkl1979@126.com 策划完成日期： 2009年11月24日 保密等级： 密 编 号： 前 言 　　 　　娃哈哈2009年的销售目标是500亿。 　　娃哈哈在面对“单品如何持续扩大销售”问题没有好办法的情况下，希望通过开发新产品来扩大销售额；同时在对“新产品如何顺利崛起”没有好办法的情况下，通过试错的方法来验证。于是，当呦呦奶茶和咖啡可乐沉寂之后，当非常可乐在一线城市已经销声匿迹之后，似酒非酒超爽滋味、娃哈哈时尚饮料——啤儿茶爽在2009年隆重上市了。 　　作为一款时尚饮料，娃哈哈啤儿茶爽，新鲜组合，新鲜登场，似酒非酒，超爽滋味，让你感受不一样的酷爽自在！其炫酷的外表，新鲜爽滑的酷爽口感，给2009年的饮料市场注入了一股创新的气息。 　　然而，对于这款健康时尚的创新产品，营销界非议不少，可以说，啤儿茶爽是在一片骂声中走过来的。尽管如此，上市半年多的娃哈哈啤儿茶爽创造了近3亿瓶的销售奇迹，且目前仍有节节攀升之势。 在如此大好的市场形势下，该产品在株洲地区的销售情况却不容乐观。在一次市场调查活动中，本参赛代表队人员有幸接触了娃哈哈株洲一级代理商，进而接受了该代理商的委托，就2010年度啤儿茶爽株洲地区的营销推广进行具体策划。本策划在周密的计划、市场调研及访谈的基础上，从产品的营销现状出发，分析出该产品在株洲市场存在的问题及发展机会，并在对相关问题进行原因分析后，提出了具体可行的各种营销策略和行动方案，因而该策划对娃哈哈公司株洲代理商制定2010年度的营销计划、提高销量及市场份额等具有较强的参考价值和指导意义。 织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 /s?wd=%E9%B9%8A%E6%A1%A5%E4%BB%99pn=10tn=site888_pgie=utf-8usm=2 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 任务概要 1 二、 啤儿茶爽株洲市场营销现状分析 2