业绩倍增5大核心方法.doc

业绩倍增5大核心方法 提升进店率方法： 截流 增加橱窗吸引力 门口/店铺头档喊麦 派发DM单 门口小游戏 街道推广展示队 地面箭头指引 门头装修 节假日增设吹气拱门 播放激情音乐 店铺灯光调试 发放代金卷及礼品卡 抽奖送礼 免费发放购物袋 新年发放台历 电视媒体广告及路灯广告宣传 微博推广信息 建立QQ群及时通知 及时走秀展示 代言人亲临现场 开设服装搭配顾问专场 限时抢购 竞争品牌卧底引诱（请朋友假扮购物，现场拉客） 与美容/餐饮联盟宣传 建立卓多姿俱乐部 公交接客（下雨） 生日折扣、购物积分有礼 门口送水或饮料（天气酷热） POP宣传，第一时间进店消费者可获头单最低折扣 内部员工传通信息，邀请朋友进店 提升试穿率方法： 明星效应法 新品推广法 产品故事推荐法 FAB介绍法 降价引导法 橱窗主题陈列 海报、POP设计 搭配手册、画册介绍 饰品巧妙搭配 店内静态展示 衣服卖点着重介绍 致电VIP进行推荐 假装试衣游戏 店长主推明星款 引进电脑模拟试衣 设专业搭配师 征集模特导入画册 试衣发布会 新品走秀发布会 情侣搭配试穿 店员穿版展示 根据天气变化，对服装色彩陈列进行规划（冬暖夏冷） 提升成交率方法： 二拍一成交法 联想利益法 塑造痛苦法 即时成交法 画册构想法 感动法 抛砖引玉法 事实证明法 限时抢购法 营造尊贵成交法 FAB销售法 主动成交法 异性相吸法 假设成交法 旁议法 引诱法（限量或礼品） 一款多搭 懂得分析客户风格、了解需求 热情、耐心招呼 店铺灯光调试、音乐调节 VIP生日折扣 店员免费试衣服务 激发隐形需求 提升连带率方法 搭配演练附加推销； 留意顾客身材与风格，为其做搭配； 饰品和货品都要陈列显眼 做好二对一销售 门迎回头 收银给意见 对顾客朋友的推荐赞赏 诱引法（买指定商品*件可打*折） 买两件以上好礼赠送 购买多件，双倍积分 设置内部连单奖励（正负激励同时进行） 配搭式进行订货 第一时间至少拿2件，按照1:3:3搭配方法推荐 提升客单价方法 连带销售 永远拿最贵的衣服给顾客试穿 第一时间推高价商品 新品上市推广 致电VIP客户 橱窗高价主题商品展示 店员穿版 焦点高价位展示 高低价对比陈列法 培养疯狂卖手，多销售高价货品 让店员习惯推荐高价位商品 对店员进行高价货品FAB培训 加强店员推销高价货品的推销能力 内部激励 团队指标下发PK法 买正价送礼品