湖南各地区办事处销售计划.ppt

2011年公司整合解析 2011年第三季度总结会议 湖南益威机械（销售）有限公司 具体实施方案讲解 ——益威机械总经办：钟宁凯 介绍 11年第三季度实行量的跨跃。 严格执行公司制定的全年销售总额8千万，完成目标公司将对于优秀销售人员予以每人1万元的现金奖励。 11年第四季度开始前，针对第三季度的销售方案缺陷进行及时的更正。 严格执行公司经理会议通过的销售方案，使公司营销中心尽快进入正确的销售轨道。基于第三季度销售总额制定而制定的，IPT营销模式，公司全体员工将尽快熟悉。 员工薪金调度改革 第一季度：按销售人员业绩1.145%比例上调奖金比例 第二季度：按销售人员业绩2.145%比例上调底薪比例 第三季度：按销售人员业绩5.145%比例上调福利基金比例 第四季度：按销售人员业绩50%比例上调年终奖金比例 薪金调度改革总结：按公司经理会议改革后的薪金，基本上会在保持原体薪金不下降的前提情况下，薪金将会比前年度的薪金提高30%以上。期望全司员工努力工作，取得最好的业绩。 销售模式的转换 总体销售模式的变换。经过经理会决议，公司的销售模式将会以全新的IPT营销方案（快捷式网络布点）。 本次IPT模式将会使行业以“SANLIN“为主导的整体机械行业的营销变革。 全司员工必须认真细致的面对公司所有的制度、管理、销售模式、薪金的一切的变化，并尽快熟知。 SanLin机械工程IPT模式营销 1. SanLin机械工程IPT（快捷式网络布点） 2.益威并入三菱IPT营销模式（M2B) 3.湖南益威机械(销售）有限公司的发展 4.湖南益威员工手册、管理规章制度。 5.财务制度革新、管理部门重新命名。 6. SanLin机械代理商模式运行总解。 7.湖南益威机械（销售）有限公司董事会主席：毛艾文主席专项行政监察。 湖南益威机械(销售）有限公司业务介绍 1.湖南益威机械(销售)有限公司成立于2010年1月，益威集机械产品销售、安装、维护于一体的专业机械服务公司。在湖南市场创造了，新公司销售业绩神话。第一年销售收入达1200万元。 2.湖南益威机械（销售）有限公司于2011年10月与上海三菱机械工程(销售)有限公司，签订（SanLin机械产品湖南区域代销协议书）于2012年1月1日起，正式执行。 3.湖南益威机械（销售）有限公司于2011年10月正式与上海三菱机械工程（销售）湖南分公司进行人事、财务、产品、业务进行交接。为期2个月。 4.湖南益威机械（销售）有限公司于2010年1月正式与浙江三华机械工程（销售）有限公司签订了（SanHua机械产品湖南区域总代理合同书），合同为期5年。 5.湖南益威机械（销售）有限公司于2011年5月正式与广州华凌机械工程（销售）有限公司签订了（HuaLin机械产品湖南区域总代理合同书），合同为期2年。 6.湖南益威机械（销售）有限公司于2011年7月正式与湖南华丰机械工程（安装）有限公司签订了（益威机械代销产品湖南区域代理安装合同书），合同为期5年。 湖南益威机械（销售）有限公司职能部门 董事会 I 总经理办公室 非行政（监理办公室） I 财务中心 管理中心 营销中心 人力资源中心 I I 产品设计部 产品安装部 大客户专项组 综合销售部 监理管理部 益威机械各部门负责人 董事会：毛艾文主席 杨电益常委、陈国新常委、李婷常委、陈媛红常委 钟宁凯常委 总经办：杨电益总经理 钟宁凯副总经理 部门人数：3人 监理办：长沙市宏成监理有限公司 财务中心：陈媛红主任 部门人数：3人 人力资源：李婷部长 部门人数：3人 管理中心：陈国新部长（副总经理） 部门人数：4人 总：24人 营销中心：肖蔚部长 部门人数：4人 总：20人 设计部：刘一舟经理 部门人数：5人 安装部：张友林经理 部门人数：12人 监理部：刘伟经理 部门人数：3人 综合