2014年陕西重汽商务政策m系列.docVIP

德赢天下 服务领先 品质成就未来 PAGE 第 PAGE 3页 陕西重汽销售公司 敬业 笃学 诚信 创新 2014年陕西重汽M系列产品 商务政策 2013年12月18日发布 陕西重型汽车有限公司销售公司 陕西重汽经营理念 德赢天下 服务领先 品质成就未来 2014年销售公司营销工作 「指导方针」 目标导向 价值营销 深化对标 变革发展  目录 政策说明 4 TOC \o 1-3 \h \z \u 商务通则 5 基础返利政策 6 季度业绩激励政策 7 季度运营支持政策 8 年度贡献奖励政策 10 形象建设及维护支持政策 11 新增渠道支持政策 13 专用车公告支持政策 14 其他支持政策 15  政策说明 1、本政策适用于陕西重汽销售公司授权经营陕汽M3000系列、新M3000系列、奥龙系列产品的经销单位（经销商及改装厂）。 2、本政策有效期为2014年 3、按照综合指标将陕汽各区域划分为核心区域(A类)、重点区域（B类）、 潜力区域（C类）、提升区域（D类），具体划分如下： 序号 区域、分类 分类代码 具体区域 1 核心区域 A 西安、郑州、济南、太原、沪宁、石家庄、京津 2 重点区域 B 安徽、宁波、包头、福州、沈阳、武汉、广州、贵阳 3 潜力区域 C 重庆、南昌、昆明、成都、长沙、银川 4 提升区域 D 乌鲁木齐、兰州、哈尔滨、西宁、南宁、长春 各办事处所辖区域按陕汽销售公司划分区域为准。 4、本政策中所有返利、激励的销量计算原则是整车系统中为已售状态并回款的车辆。 5、商务政策总体构成如下: 序号 政策 项目 额度 备注 1 基础返利政策 开票折让 2.1% 2 回款返利 0-2.0% 3 现款返利 0-1.2% 4 季度业绩激励政策 季度台阶激励 0.7-1.4% 5 重点产品激励 0.6-1.0% 针对重点产品 6 季度运营支持政策 团队建设及客户信息支持 0.2-0.3% 7 推广活动激励 0-0.5% 8 季度运营模糊奖励 0-0.2% 模糊政策 9 广告宣传支持 10 年度贡献奖励政策 年度综合评价指标奖励 0-0.2% 模糊政策 11 形象建设及维护支持政策 形象建设及维护支持 0-0.6% 12 新增渠道支持政策 新增渠道支持 模糊政策 13 专用车公告支持政策 专用车公告支持 合计 2.1-8.3% 商务通则 一、经营授权： 陕西重汽销售公司根据各地区市场变化趋势及业务发展阶段，与经销商签订年度合作协议，经销商交纳违约处罚保证金， A类地区按照500元/台、B类地区按照400元/台、C类地区按照300元/台、D类地区按照200元/台标准收取,保证金金额＝所签署目标销量×所在地区对应的单台保证金标准。协议生效后，经销商即拥有陕汽产品在授权区域内的年度经销权，享受本商务政策。 二、政策说明： 1、本政策中涉及到的各项返利、激励基数计算公式如下： 回款返利基数及激励政策基数=回款总额-运费-上装价格 现款返利基数及保兑仓追加返利基数=回款总额 2、本政策中的货币种类均指“人民币”，各项返利、激励政策均含税； 3、陕西重汽的商务政策以书面下发至各业务单位，商务政策是公正、公开的，凡无书面规定或各级业务人员口头承诺的商务政策均无效； 4、所有特价车辆均不再享受商务政策中包含的各种返利、激励及支持政策。 三、经营要求： 1、经销商有义务积极维护陕西重汽企业及产品形象，如果由于经销商原因导致出现了损害陕西重汽品牌形象或者损害陕西重汽其它合作伙伴利益的事件发生，陕西重汽根据情节严重程度有权对其进行5000-20000元/辆的处罚； 2、质量监督部门向各经销商抽检产品，各经销商负责处理，陕西重汽密切配合，负责提供技术、相关文件资料的支持； 3、各经销商负责区域内挂牌照事宜，陕西重汽提供有关的技术文件和产品目录。 四、陕西重汽销售公司可根据市场形势变化，调整商务政策，并及时通知各经销商。 五、本政策由陕西重汽销售公司负责解释。 六、陕西重汽有关营销业务管理规定作为本政策附件，具有相同法律效应。 七、自本政策开始执行之日起，陕西重汽原有相关政策即行废止。 八、陕西重型汽车有限公司开户行、账号、税号： 公司名称：陕西重型汽车有限公司 地　　址：西安市经济技术开发区泾渭工业园 开 户 行：工行西安市东新街支行 账　　号：3700012109022133020 税　　号：610197741272070 电　　话：（029基础返利政策 一、政策内容