上海百雀羚营销案例分析报告.pptVIP

渠道策略现状 上海百雀羚公司在很大一段发展过程中选择了超级市场作为主要渠道，然而单一的销售渠道已经无法适应市场的需求。 因此在2008年，百雀羚开始在渠道上寻求突破口，可是因为百雀羚的低价低利润使得厂家缺乏资金的进一步推广，寻求新渠道、推出新产品成为了百雀羚面临的新课题。 目前，百雀羚主要通过超市、商场专柜、专卖店等大众化消费渠道进行销售。 渠道策略中存在的问题 当前我国护肤品主要是通过大中型百货商场、大中型超市、各级专卖店和护肤品专营店来进行销售的。但目前所主要采取的这些销售渠道都或多或少存在着一定的问题。 各个销售终端相互独立，缺乏交流，忽视了内部的竞争性,对于企业长期发展不利。 上海百雀羚的渠道成员不注重长期经营，只强调短期利益，利益倾向过于严重。 一方面是竞争的激烈使然；另一方面也是由于管理不当、控制不力造成。 总结： 近年来，中国化妆品市场竞争异常激烈，国家管制加强、品牌集中度提高、外资、合资企业占据主要市场份额等行业特征明显，这对我国本土化妆品企业提出了严峻考验，但是良好的外部环境、消费者多样化的需求、基础设施的改善和研发水平的提高又给本土企业带来了新的发展机遇。然而上海百雀羚在营销方面存在重大的缺陷，表现为营销的随意性和原始性，缺乏整体的规范管理。上海百雀羚的营销策略必须要突出解决几个问题，一是目标市场的选择和定位问题，二是产品策略中存在的问题，三是定价策略中没有完整的价格体系问题，四是渠道的建设与维护问题，五是促销策略中存在的多方面问题。只要能较好地解决以上问题，百雀羚才能长期的发展下去。 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 知识回顾Knowledge Review 上海百雀羚营销案例分析 组员：高 露、李 斌、何 波、陈悦娟、杜婷婷、王晶晶、刁炜浩 上海百雀羚公司概况 上海百雀羚营销环境分析 上海百雀羚STP营销战略分析 上海百雀羚当前营销组合策略分析 上海百雀羚营销组合策略问题的解决对策 上海百雀羚公司概况 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。2008年曾荣获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有近80年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 早在1930年，公司前身是富贝康化妆品有限公司创立，中国第一代护肤品成功问世。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品——“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡碟等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。 2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品——小百羚，该品牌的诞生震撼业界，并迅速取得了可喜成绩，同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价； 2002年百雀羚“凤凰甘油一号”诞生，无香精无色素的安全配方，广受万千女性的追捧； 2004年推出凡士林保湿润肤露，以其卓越的安全护肤品质，被誉为“中国小黄油”。 同年，美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。 然而在过去很长一段时间里，百雀羚在国内的品牌知名度、美誉度都非常高，但由于长时期处于没有竞争对手的环境，使得该公司人员不免开始有些妄自尊大起来。九十年代初，粤军、外资企业以摧枯拉朽之势击溃了上海兵团，百雀羚也未能幸免于难，销量不断下滑，所有国产老品牌的通病它也全有了，架构臃肿，消费群老化或大量流失。企业无有力的营销手段，基本处于自然销售状态。丧失了市场，完全发挥不出多年老品牌渠道健全，信誉好等优势，沦为低档产品，代表着守旧，老土的形象。以致在近二十年时间里品牌人气在全国市场几乎消失怠尽。 上海百雀羚营销环境分析 政治法律环境分析 经济环境分析 社会文化环境分析 技术环境分析 人口环境分析 自然环境分析 微分析观环境 企业内部环境分析 供应商分析 营销中介分析 消费者行为分析 竞争者分析 公众分析 SWOT分析 优势分析 （1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。 （2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。 （3）与国外先进研究机构建