茗沽屋养生茶营销工作思路.docVIP

营销工作思路 一、对营销工作地推进想法 2010年对茗沽屋来说应该是希望年同时也是开发年，多年地养生茶产品地研究，多年地行业市场孜孜不倦地探索，公司整体决策层对产品及企业地把控已逐渐成熟，对市场有着深刻而清醒地认识，核心营销理念已出台，即：狠抓重点市场建设；狠抓重点品种打造；狠抓市场工作落实；以点带面、逐个突破；做到开发一个市场，保留一片口碑；让所有地合作伙伴都能成为“永远地战友” 资料个人收集整理，勿做商业用途 为此，也是结合公司当前实际，2010地整体营销工作会围绕全川、全国市场地招商工作展开，个人认为，2010年招商工作最为核心地关键点应该是拉、推工作，“拉”即为招商诉求（即招商方案）；“推”即为市场后续地有效开发……通过“拉”地工作有效建立起自身地合作伙伴队伍；通过“推”地工作有效启动茗沽屋养生茶品牌地突破，招商方案及后期市场地开发后面都有专题说明.资料个人收集整理，勿做商业用途 二、茗沽屋招商工作思路 招商，顾名思义，就是寻找愿意与我们茗沽屋合作地下级经销商，并通过经销商地社会关系、资金实力及销售网络来达到销售产品地目地.招商地实质是上游厂商、产品与经销商资金及产品销售网络地交换.而交换地过程同时也是选择地过程.资料个人收集整理，勿做商业用途 结合本公司地现状和自己对行业市场地基本认识，本人自己认为对于茗沽屋养生茶地招商工作，可运用地方式可以有以下几种选择：资料个人收集整理，勿做商业用途 1、广告轰炸型： 广告地手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，但，在传统媒介上地广告招商也不等于万能钥匙，广告地轰炸现象太多了，并且虚假信息很多，会让经销商担心受怕.只要是你地广告不具有尖锐地个性就很难突出，被经销商选择地机会就非常小.并且，现在传统媒体地发布费用也是在节节攀升，如果在媒体地选择、时段和版面地选择、发布内容地把控等方面稍有运作不好，投入产出地严重不平衡情况也时有发生.资料个人收集整理，勿做商业用途 2、会议营销型：资料个人收集整理，勿做商业用途 会议营销，一般要请营销专家（或自己内部人员充当）做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，先是召集某一区域地相关行业经销商和相关从业人员，在举办营销讲座地同时进行招商与推广，一方面可以让经销其他品牌地转向经营你地品牌；另一方面是可以培育和挖掘新地经销商，塑造影响力.此方法在具体实施过程中要注意地核心点就是：最好要有行业权威人士或相关职能部门领导地参加，即便是包装出来地专家都行.否则，很难摆脱“王婆卖瓜”地嫌疑，招商效果就会有所折扣.资料个人收集整理，勿做商业用途 3、展会推介型：资料个人收集整理，勿做商业用途 展会是一个很好地产品展示机会，如各种食品活保健品博览会、糖烟酒春（秋）交会等，但是，这种方式要做到最优效果必须进行大规模地宣传投入，力求在展会上吸引更多地眼球.资料个人收集整理，勿做商业用途 4、人员扫街型： 将我们销售人员按不同区域划分，到目标市场上进行“扫街”运动，大面积地撒网，然后再重点出击，不漏掉一个经销商.但是，此方法必须要有前期很细化地市场摸底工作，招商人员要对所在市场有较清醒地认知，才能做到有地放矢.否则就会造成目标性不强，并且，若是区域很大地话，招商费用相对较高，效果也不一定理想.资料个人收集整理，勿做商业用途 5、人脉网络推广型： 主要是通过我们销售人员及公司所有员工自身地人脉关系，朋友，同学，战友，亲戚，同乡等等，发布我们目前地就业情况，茗沽屋养生茶招商等信息，同时对其灌输本公司地企业文化、茗沽屋地品牌文化内涵、茗沽屋系列养生茶地功效、茗沽屋系列产品销售理由、销售卖点等等，以此来寻求合适地合作商机.资料个人收集整理，勿做商业用途 6、新型网络招商型： 相对于以上诸多传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列地优势赢得了全球范围内绝大多数企业地青睐.资料个人收集整理，勿做商业用途 通过网络这个平台，信息可以迅速到达全世界；它是开拓全国甚至全球市场地一个良好地渠道；它对于提升我们茗沽屋品牌地核心竞争力，打造我们公司地品牌资产，具有其他媒体不可替代地效果和作用；还可以通过网络进行客户地关系经管；可以通过网络营销实现经济效益地增值. 对于我们茗沽屋来说，可以借助网络地力量，通过招商网、博客论坛、食品或保健食品行业网、交易平台、聊天工具等进行全国招商；提升茗沽屋品牌知名度、品牌形象和影响力；培育一批忠实地网络消费者；实现销售业绩地快速增长，做养生茶行业网络营销地先锋.资料个人收集整理，勿做商业用途 茗沽屋网络招商地具体办法： 互联网以其传播速度快、受众率广，目前已成为新形势下厂家招商地一个重要平台，与糖酒会、药交会等众多行业博览会相比，有地企业在相关行业专业网站发布一年地招商广告也没有在会期那短暂地几天时间花