数据化管理培训提纲.pptVIP

By Chemy Huang 【数据化管理】系列之 【数据化管理】 什么是数据化管理 是指运用分析工具对客观、真实的数据进行科学分析，并将分析结果运用到生产、销售等各个环节中去的一种管理方法！ 数据化管理的三个层次 经营策略管理 营运分析管理 业务指导管理 还要干什么？ 可否深入优化？ 在干什么？干得如何？ 数据化管理的意义 【数据化管理】培训提纲 八大培训主题 4.0h 6.0h 6.0h 7.0h 4.5h 3.5h 5.0h 13.0h 如何提高团队数据化管理意识？ 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 什么是数据化管理 1.5 店长销售管理者 商品管理者数据分析人员 有大量的真实案例来说明相关主题 2 如何识别有问题的数据 0.5 3 如何防止被数据忽悠及案例 1.0 4 用数据说话 0.5 5 用图表说话 0.5 发现零售业的销售规律 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 周销售权重指数及概念 2.5 店长销售管理者 商品管理者数据分析人员 通过周权重指数可以实现日目标分解、月销售预测、促销评估、发现销售异动等 2 周销售权重指数的应用 2.0 3 神奇的黄氏曲线，发现零售密码 1.5 销售中的数据化管理 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 日销售中的数据分析及追踪 0.5 店长销售管理者数据分析人员 实现数据化管理的监控、评估、分析等的功能 2 月销售数据分析及追踪 0.5 3 促销中的数据化管理 1.0 4 常用的分析指标（人-货-场） 2.5 5 数据化排班 1.5 商品中的数据化管理 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 常用的商品分析方法 1.0 销售管理者 商品管理者 财务人员数据分析人员 买货计划包括买货前计划、买货中判断，买货后评估等几部分 2 库存的数据化管理 1.5 3 数据化陈列 0.5 4 商品的利润管理 1.5 5 如何算出一盘买货计划 2.5 零售策略中的数据化管理 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 如何搭建企业数据化管理体系 0.5 销售管理者 商品管理者 数据分析人员 随机测试是企业制定策略的一个有效的分析工具 2 会员（VIP）的数据分析 1.5 3 如何制定年度销售目标 1.0 4 如何分解月度销售目标 0.5 5 用随机测试来提升销售 1.0 必知必会的数据分析方法 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 月、年度销售预测 1.0 销售管理者 商品管理者 数据分析人员 常用的数据分析方法 包括如何确定KPI权重值、二八法则、ABC分析、杜邦分析、四象限分析等 2 如何确定数据分析点线面 0.5 5 常用的数据分析方法 2.0 数据分析与数据挖掘 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 如何做个合格数据分析人员 0.5 销售管理者 商品管理者 数据分析人员 2 数据分析与挖掘流程 1.5 3 数据可视化、让数据易读 1.0 4 如何做合格的数据分析报告 0.5 5 如何解读数据分析报告 0.5 6 数据定性分析的定量化 1.0 EXCEL技巧培训 序号 课程内容 课程时长 适合对象 备注 1 函数的高级组合应用 3.5 销售管理者 商品管理者 数据分析人员 熟练掌握一门工具是数据分析人员的必须技能 2 数据透视表的高级应用 2.5 3 如何制作大数据交互式图表 4.0 4 如何利用EXCEL建立分析模板 3.0 点 线 面 数据化管理常规模板分类 零售店铺 《日销售追踪、预测、分析模板》-店铺版（实现按店员、时段销售量化管理，并提前预测月销售） 《进销存量化管理模板》-店铺版（可实现自动补、转货提示） 《数据化排班模板》-店铺版（遏制排班漏洞、追求销售的最大化） 人力资源部 《店铺人力最佳配置数据分析模板》（控制人力成本） 《数据化排班模板》-管理版（遏制排班漏洞、量化排班的系统管理、精确的店铺人员评估） 营销总部及分部 《日销售追踪、预测、分析模板》-管理版（实现远程监控店铺、销售、城市、区域的日销售进展） 《月销售对比分析模板》（实现销售对比，发现销售差异和机会点，实现差异化管理） 《月度KPI分析及管理模板》（实现店铺的自动分类管理，找到最佳的KPI组合） 《月度销售报告模板》（销售主任、经理使用的标准化月报） 《年度销售预测模板》（实现对店铺、城市、区域、公司的年度销售预测，指导销售策略） 《促销活动预测、分析模板》（实现事前预测、事中追踪、事后分析） 商品部 《进销存量化管理模板》-管理版（可实现自动补、转货提示） 《商品生命周期和周转率分析模板》（实现商品策略的量化追踪分析） 《商品结构分析及波段订货模板》（指导买货，陈列、卖货） 其它 《月度VIP分析报告模板》（最大化的挖掘VIP的销售价值和附