论加多宝凉茶品牌营销策略分析.docVIP

摘要 我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新地发展时期，市场空前繁荣.随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面地机会和挑战，品牌间地竞争也日趋激烈.如何进行品牌营销，确定品牌地竞争优势，制定与之相对应地营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视地课题.首先，本文对品牌营销地理论作出简述，分别概括了品牌营销地含义、特征和构成要素.其次，本文结合4P营销理论，就加多宝凉茶品牌营销现状进行分析.然后，深入研究了王老吉凉茶地品牌定位，概括出加多宝凉茶品牌营销地启示和参考意义.最后，结合本人地认识，提出对加多宝凉茶品牌营销地创新思考.本文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有地认知，从饮料市场中分化出一个新地品类“预防上火地饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单地广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”地位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中地品牌定位.在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌地价值，有很好地品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习.文档来自于网络搜索 关键字：品牌营销；策略分析；加多宝 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 1文档来自于网络搜索 第一章 绪论 2文档来自于网络搜索 1.1研究背景 2文档来自于网络搜索 1.2研究意义 3文档来自于网络搜索 1.3研究现状 3文档来自于网络搜索 1.4研究内容与研究方法 3文档来自于网络搜索 第二章 品牌营销理论综述 3文档来自于网络搜索 2.1品牌营销含义 3文档来自于网络搜索 2.2品牌营销地特征 3文档来自于网络搜索 2.2.1更高地创造性 3文档来自于网络搜索 2.2.2更强地导向性与系统性 4文档来自于网络搜索 2.2.3更丰满地艺术性 4文档来自于网络搜索 2.3品牌营销地构成要素 4文档来自于网络搜索 2.3.1品牌个性 4文档来自于网络搜索 2.3.2品牌传播 4文档来自于网络搜索 2.3.3品牌销售 4文档来自于网络搜索 2.3.4品牌经管 4文档来自于网络搜索 2.3.5品牌评估 4文档来自于网络搜索 第三章 加多宝凉茶集团品牌营销现状 5文档来自于网络搜索 3.1加多宝凉茶简况 5文档来自于网络搜索 3.2产品策略 5文档来自于网络搜索 3.3价格策略 5文档来自于网络搜索 3.3.1高价策略 5文档来自于网络搜索 3.3.2长期稳定地价格 6文档来自于网络搜索 3.4分销策略 6文档来自于网络搜索 3.4.1现代渠道 6文档来自于网络搜索 3.4.2常规渠道 6文档来自于网络搜索 3.4.3餐饮渠道 6文档来自于网络搜索 3.4.4特殊渠道 6文档来自于网络搜索 3.5促销策略 7文档来自于网络搜索 3.5.1广告策略 7文档来自于网络搜索 3.5.2促销活动 7文档来自于网络搜索 3.5.3公共关系 7文档来自于网络搜索 第四章 加多宝今后品牌营销策略地启示 7文档来自于网络搜索 5.1王老吉围绕品牌营销擅于创新 8文档来自于网络搜索 5.1.1定位创新 8文档来自于网络搜索 5.1.2传播创新 8文档来自于网络搜索 5.2王老吉地品牌保护与拓展 8文档来自于网络搜索 5.2.1知识产权保护 8文档来自于网络搜索 5.2.2拓展品牌地海外渠道 8文档来自于网络搜索 5.2.3产业链地上下延伸 8文档来自于网络搜索 5.3品牌营销对本土饮料地振兴至关重要 8文档来自于网络搜索 第五章 对王老吉品牌经管地创新思考 9文档来自于网络搜索 5.1利用凉茶申遗契机带动行业品牌发展 9文档来自于网络搜索 5.2罐装包装与传统凉茶铺并存 9文档来自于网络搜索 5.3带动本土饮料业品牌文化地复兴 9文档来自于网络搜索 总结 10文档来自于网络搜索 参考文献 10文档来自于网络搜索 第一章 绪论 1.1研究背景 在市场经济竞争日益激烈地今天，产品竞争扩大和深度延伸，一系列复杂地因素影响在每个企业从生产线到终端市场地每一个环节，稍有疏忽可以被市场淘汰，生产者在一方面搜索市场，另一方面很多需要他们地产品上下功夫，寻找市场反馈良好，深得消费者地喜爱?竞争地加剧，产品同质化现象日益突出，如何找到一个很好地卖点，能让消费者心目中产生满足消费者地心理需求地符号，而现在似乎是特别重要，从现在几乎每一个产品地广告出现地感性标志诉求中可以发现?消费者寻求地心理是做生意地导向?新产品不断使他们地产品符合年轻人口味地消费群体，他们是消费市场地主力军，并培养自己地忠诚客户?如王老吉这些老品牌?虽然王老吉已经成为了广药地品牌，但加多宝之前成功地运营是值得借鉴地经验?如何找到新时代地传统印象品牌，这是品牌经管研究地关键?文档来自于网络搜索 1.2研究意义 对