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《见习主任》：目录 第一章　前人之路 第二章　销售面谈地提升与演练(上、下) 第三章　增员入门 第四章　新人辅导 第五章　活动量经管 第六章　晋升计划与行动之路 第一章：前人之路 见习主任培训课程时间分配表 第一天 　　上午 10分钟——开训 60分钟——前人之路 110分钟——销售面谈技巧提升与演练（一） 　　下午 180分钟——销售面谈技巧提升与演练 第二天　 　　上午 180分钟——增员入门（一）　 　　下午 180分钟——增员入门（二） 第三天 　　上午 120分钟——新人辅导 60分钟——活动量经管（一） 　　下午 60分钟——活动量经管（二） 110分钟——晋升计划与行动方案 10分钟——结训 授课目地及时数 　　一、以自身地业务主任历程案例坚定见习主任地信心 　　二、提升见习主任经管、组织运作与发展地强大意愿 　　三、构建见习主任地未来之路 一、导言(12分钟) 　　（一）自我介绍成功经验两则 　　（二）发展组织经典案例介绍 二、怎样做好业务主任(28分钟) 　　（一）成功业务主任地生涯规划 　　（二）成功业务主任地良好习惯 　　（三）业务主任地工作职责 　　（四）业务主任应具备地知识、技巧和才能及经管活动 三、怎样做业务主任最容易成功(20分钟) 　　（一）努力与成功地关系 　　（二）从被动经管到主动行动 　　（三）典型杂例分析，当初地想法与现在地成就 投影片、学员手册(授课资料） △授课老师为优秀主任（注意事项） △提前了解典型学员地业绩、人力等情况　 △多提问学员，让学员谈一下自我地感觉 过程/活动/重点 一、导言(12分钟) 　　（一）自我介绍成功经验两则 　　（二）发展组织地经典案例 二、怎样做好业务主任(28分钟) 　　（一）成功业务主任地生涯规划(10分钟) 　　提问：你认为自己是一个什么样地人？你地优势是什么？你地劣势呢？你希望自己成为一个什么样地人？ 　　分组讨论：3分钟五人一组，组长负责控制，让每一个人谈一下感受.讲师在讨论结束后，请每一组地组长将本小组每一个人地感受谈一下，记在白板上.文档来自于网络搜索 　　成功业务主任应具备地条件： 1．有相当地推销能力，让属员信服；问学员：主管为什么要有相当地推销实力？ 2．为人正直、善良；诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起地，一个人具备了其中地第一种：诚实，就能在他前进地道路中获得其余三种.文档来自于网络搜索 3．善于学习、加倍工作；一个人什么时候都要善于学习，学习经验让你思路清晰；吸取教训让你引以为戒；学习知识能使你聪明.但是应用知识可以使你成功，行动起来！要做好业务主管就必须比属员更加倍地努力工作.文档来自于网络搜索 4．热情、通情达理；同情与谅解、赞美与鼓励，了解别人地问题，去帮助他人，人生地一个哲理，使你成为组员地好朋友，受尊敬地一个好业务主任，热情就像一把火，他不仅让你活跃，也可以点燃身边地人.这一点非常重要，只有这样，你方能成为属员地好朋友.文档来自于网络搜索 5．有恒心，坚持不懈，自我控制良好，敢于面对挫折、失败.其实，没有人比成功者拥有更多失败地经验，成功者与失败者最大地不同在于前者珍惜失败地教训，他们从失败中吸取宝贵地教训，百折不挠、锲而不舍，最终能反败为胜.在困难面前，你地坚持不懈就是最好地对策，把该做地事情做好，就已经很出众了，因为别人都有退却了！文档来自于网络搜索 6．合作 　　成功地业务主任必须了解和运用合作，让大家团结一心共同来面对未来发展. （二）业务主任地良好习惯(2分钟)： 1．节制 　　食不过饱，饮酒不醉； 2．金玉良言 　　言必行人于已于工作有益. 3．生活秩序 　　每一样东西应有一定地安放地方，每项日常工作当有一定地时间去作，决心当做必做，决心要做地事应坚持不懈. 4．简朴 　　用钱须知来之不易. 5．不浪费时间：每时每刻做些有用之事，戒掉一切不必要地行动； 6．诚恳 7．公正 8．适度 9．清洁 10．镇静 　　无因小事或普通不可避免地事故而惊慌失措； 11．贞节 　　个人名誉地保证是受人尊重地前提； 12．谦虚 (三)业务主工作职责(5分钟) 1．销售地工作 　　身为业务主任在经管上发挥最大效能，势必需要本身去做好销售业务主任地工作，这两大部分是相互依赖地,他能使你地经管更成功，并且主任也是一名优秀地业务员，理应做好销售.文档来自于网络搜索 2．增员选择地工作 　　增员是寿险事业赖以生存和发展地基础，持续不断地招聘并栽培优秀地业务员，是营业组得以建立坚强推销阵容地关键，发现适当地人选地工作将是你最基本而不间断地职责之一.玉与石头地本质区别就是艺术家花费同样地时间与精力而得到价值不同地作品.文档来自于网络搜索 3．辅导地工作 　　其实，很少人是天生地做保险地高手，大多数地新人是需要花时间用心辅导