眼镜培训精华教材——镜片.pptVIP

将商品的特点转化为给顾客带来的好处、实惠 顾客才能感到物有所值，愿意花钱 销售技巧 销售技巧 通过视觉、触觉、听觉和想象感觉来刺激顾客的购买欲望，达到销售的目的 介绍时注意提醒顾客单价 视觉 两个同等度数、不同折射率镜片厚度的比较； 加膜与不加膜清晰度、反光度的比较； 玻璃与树脂安全性的比较； 辐射球的演示； 各种图片的展示； 画图的解说等。 触觉 让客人接触到实物的感觉，比如:轻、重 听觉 加硬与不加硬的硬度比较，演示给客人听，不加硬要从上往下蹲着放下，加硬镜片要旋转放下。 想象感觉 借助举例等阐述解说方式，让顾客想象这一商品的特点给自己带来什么样的好处、实惠。如树脂加硬后硬度更接近于玻璃，顾客就会想象硬度很好，不易划伤；非球面镜片比做纯平彩电，顾客就会想象到纯平彩电的清晰、逼真，眼睛不易疲劳；渐进多焦点比做傻瓜相机，顾客就会想象到自动调焦；树脂比玻璃轻一半，减轻鼻梁压迫感，而且不易下划，顾客就会想象到自己或别人鼻梁被压红、眼镜下划的现象；等等。 此外，还有通过具体的数字、专业名词等从专业性上来增强我们的解说力度，使顾客更加信任我们。 1.56加膜镜片 薄：折射率高，比普通镜片更薄，美观。比较适合做无边框和半框。 硬度：要有技巧的从视觉和听觉两方面介绍（前面讲过），介绍的同时做示范给客人看，加硬处理后的镜片硬度接近玻璃，不易划伤，耐用。 加膜的特点：前后两面共14层膜，透光率高（要把数字介绍给客人听）透光率达到99%以上，看东西更清晰，更舒服，眼睛自然不易疲劳，（学生的话还要说度数不易加深）。 减少反光：通过比较来介绍，把白片与1.56MC实物对比给客人看或举例说明:拍照片时,戴上不加膜的镜片,照片会有白点,如戴加膜镜片就不会有白点.再举例: 举具有代表性的人物国家主席或是比较有名气的人物、主持人或其它。 遮挡有害光线：更加保护眼睛。 减少雾气：镜片上加了一层憎水膜，能够有效减少雾气。 1，56非球面镜片 薄，用实物比较，用球面样片和非球面样片比较中心厚度，非球面镜片中心厚度会比较薄，普通镜片前后有弧度，而非球面镜片前面为平面，后面有弧度。 2、看东西更逼真，成象更清晰，眼睛度数不易加深，不易疲劳。 3、举例：如纯平彩电、照相机；看方格子。 4、防辐射，防紫外线。 日常镜片使用问题 为何一副眼镜的镜片在相同的使用时间内出现一只好一只已磨损的情况？ 一.可能性为产品质量的偏差所引起； 二.为使用习惯所引起。说明如下：大多数消费者都有 单手脱眼镜的习惯，长时间就会形成眼镜架的矫形，使得主手边的镜片离眼睛较远，而副手边的镜片离眼睛较近，由于瞬目的原因，使得眼睫毛长期在镜片内表面接触而产生划伤；另一种情况为有些消费者习惯将眼镜摘下后插入胸前的口袋，特别是男同志，久而久之，在口袋下方的那只镜片的外表面就会产生明显的划伤。 两只镜片一只为常规度数一只需订做为何建议两只都订做？ 有些镜片做好后如果不采用两只都定制的方式，有可能会一只厚一只薄（中心厚度的原因）；如1.600和1.670的底色还会不一致；所产生的光学显像效果也会不一样；从保护视力的角度，建议两只都定做。 测试镜片的表面硬度有哪种方式？如何评价？ 盐雾法。在5%的盐水中连续沸煮12分钟不脱膜为正常要求，国标为8分钟。在5%的盐水中沸煮2分钟放入冷水中1分钟循环6次不脱膜为高端标准。 为何两只同样度数的镜片装配后表现出的厚度不一致？ 镜片的中心厚度不一致。 客户投诉镜片装配好后出现崩边的情况 排除中心厚度过薄的情况，则大多为装配时过紧而产生较大的内应力，使镜片开槽处容易产生崩边；或者是消费者在配戴时受到外力的冲击如掉下到地面等情况造成。 蔡司的十点卖点 1．索尼数码摄像机。 6.最佳曲率组合设计 2.奔驰奥迪测量仪. 7.全面宽广的视野效果. 3.香港科学馆天象仪. 8.柔和防反光镀膜. 4.哈苏专业像机. 9.高精度镜片打磨. 5.爱因斯坦的信笺. 10.阿贝数高色散低. THE END 本节的主要内容 镜片的分类 各种材料的镜片特点 销售镜片 谢谢！ * 水晶对紫外线的吸收率仅为14.5％~27%，玻璃对紫外线的吸收率是40%~52％，目前加入UV材料的树脂镜片对紫外线的吸收率已高达到90％以上。  * * * 一副眼镜的厚薄度的决定因素:屈光状态（远视、近视、散光）、屈光度、散光的轴位、框的大小、瞳距、镜片的直径 * 在这里可以用提问引出知识点 折射率越大，，则成像的清晰程度就越差。 同度数的镜片折射率越高，镜片就越薄、轻、美观 折射率越高,对光的反射越大 * * 解说：波峰和波谷的叠加作用原理 真