新乐敦眼药水调研.ppt

* 复方门冬泛甘滴眼液（原名新乐敦眼药水） 曼秀雷敦（中国）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的制药企业，坐落于广东省经济交通发达的中山市，在北京、上海、广州三大城市建立分公司，并同时在全国各地进行发展。 新乐敦士曼秀雷敦（中国）药业有限公司所有的一个眼药水品牌，是中国第一个推出日常保健品概念的眼药水品牌，上市十年来，一直以其先进的配方和显著的功效影响着人们使用眼药水的习惯。 品牌名称：复方门冬泛甘滴眼液（原名新乐敦眼药水） 产品介绍：复方门冬泛甘滴眼液是曼秀雷敦公司推出的日常护眼产品，是中国第一个推出日常保健概念的眼药水品牌，以其先进的配方和显著的功效改变了人们使用眼药水的习惯，培植出独特的保健型眼药水市场，并在上市十年来一直占据着第一品牌的位置。 产品成分：Panthenol泛酰醇和维生素B6成份 产品功能：改善眼睛调节功能，舒缓因过度用眼以及其它原因造成的视疲劳，消除游泳前后或灰尘、汗液入眼的不适感，消除眼结膜充血。独特轻灵配方，滴后更添清凉畅快感觉。 市场价格：14.5元/瓶 主要竞争对手： 1? 润洁/润舒滴眼露 知名品牌 山东博士伦福瑞达制药有限公司 2? 闪亮滴眼露 知名品牌 江西仁和集团 3? 珍珠明目滴眼液 上市公司 (杭州天目山药业股份有限公司) 4?? 天山视清滴眼露 香港品牌 香港养春堂医药集团有限公司 5?? 珍视明滴眼液 知名品牌 江西珍视明药业有限公司 6?? 博士伦眼药水 世界品牌 山东博士伦福瑞达制药有限公司 7?? 爱丽玻璃酸钠滴眼液 日本品牌 日本参天制药株式会社 8?? 麝珠明目滴眼液 知名品牌 福建麝珠明眼药股份有限公司 9?? 复方熊胆滴眼液 知名品牌 长春三九生物制药股份有限公司 眼睛带来的疾病： 眼睛出现干涩、易疲劳、充血，长期视疲劳还会引起黑眼圈。 由于长期注视电脑屏幕或者阅读书籍，眼瞬目动作较少，泪液不能很好的均匀分布在眼表，导致眼干、眼涩、疲劳、慢性结膜炎等眼部不适症状，即现代办公一族、网虫常患的视频终端综合症。有时候也伴有头疼、眼睛疼，看东西很模糊。 最常见的有高度近视、老花眼、白内障、青光眼等。其中很多眼疾，如果能够及早发现、治疗，便可以减轻或者避免。 通过各种资料的综合分析，未来十年中，我国眼科疾病发病率仍然呈现上升趋势。随着经济的发展，人民生活水平的提高，眼科疾病的防治也会随之受到人们更多的重视，眼科用药市场潜力巨大。 目前我国眼保健品消费人群大致可以分为四类： 1.VDT综合症人群 2.学生群体 3.传统保健市场消费人群 4.高强度用眼人群 本产品的主要目标消费人群应当是在校学生,不但市场购买力强大，消费人数众多，而且目标受众集中，宣传成本较低，而且是时尚的追随者。其次，经常长时间使用电脑，阅读的白领阶层为本产品的次要消费人群。 综合所得调查结果： 1.我国眼科用药市场规模庞大，并呈现上升趋势。 2.整个药品销售市场品牌虽然众多，但是尚未饱和，市场潜力巨大。 3.新乐敦产品在北部和南部沿海地区市场占有份额较高，而在北方内陆、南方内陆、西南地区，市场占有量极少甚至在西北地区没有占有率。 4.北方内陆、南方内陆、西北地区、西南地区市场中，润洁遥遥领先，特别是在西北和西南，润洁和润舒市场销售总额数分别达到48．8%和27%。 5.应当关注主要直接竞争对手润洁、珍视明及潜在竞争对手瑞珠的动态。 6.主要消费人群是15—25岁的在校学生，白领阶层等用眼率较高，购买力较强的人群。 *