金蝶大客户销售、前技巧、案例培.pptVIP

售前销售技巧 --- 专业、务实、协同、创新 演讲人：徐晓猛 看数据—感受 2+3=5 4+4=8 6+3=9 7+1=8 5+4=8 1+1=2 2+1=3 学会自我介绍： 可能没有这样优秀，但包装后效果就不一样；要有市场意识，平时多积累素材 ERP项目经验 管理知识： 基础管理理论知识 业务管理理论知识 行业专业知识 IT专业知识 顾问技能： 公关技能（沟通、交际、演讲。。。） 项目管理 咨询方法 销售团队的一员 销售在前，主要任务是帮助赢得客户订单 多来自于技术，财务/制造/物流等背景 年龄一般都相对比较大 顾问式销售的过程及要素 售前顾问的主要工作 Kingdee财务—kingdeeERP 三种人： 售前顾问对管理软件销售的应有认识 管理软件的成功销售一定是“人”参与 不光是靠产品和价格 靠团队合作 每个商机都有不同之处 按科学的标准流程完成 有心和责任 你们认为金蝶提供什么样的产品，我们才能销售成功？？ 销售方法： 7个销售步骤 销售工具 通用的销售漏斗管理 对销售活动理解的基本立场 销售是一门科学，意味销售活动的结果是可以重复的 某些人天生就算销售员，某些人不是。但是，通过适当的技巧培训，所有的人都可以成为成功的销售员 总结前人高效、行之有效的销售方法和模式是销售活动成功的关键 和高层管理人员打交道要求: 对各种有限资源强有力的支配（通钢