工业园标准厂房预售方案和定价报告.ppt

知识回顾Knowledge Review 内部认购期活动 主题：客户现场监督工程日 目的：让客户亲临现场，感受工程质量，树立项目品质质 量优等的形象。 内容：组织已经内部认购的客户，组成参观团到工地现场 参观，并配专门人员陪同讲解。同时，赠送一份纪 念品，争取他们的口碑传播，并配合适当的新闻报 道。 销售促进 重点工业园区销售模式分析 Focus on sales model of industrial park? 重点工业园区销售模式分析表 对比项园区 销售模式 盈田同兴工谷 原则上不单卖下层，立面竖向整体分割。且大小面积规格多样皆可独立使用，灵活方便。 茶园慧源恒业工业园 厂房只售不租；划院落分栋销售，也可多栋组合。每独立栋，形成围合院落区。 石桥铺高新区科技园 厂房只租不售，最小可划成200-300平米。 港城港鸿工业园 倒班楼只能出租，办公楼以出租为主。 港城茂源企业园 厂房租售均可，租未定价，但须签5年以上合约。 营 销 策 略 Marketing Strategy? 策略依据： 通过前期的市场分析和项目自身的分析以及前期项目不能整体呈现，项目性质决定不能做大规模的大众推广等特殊因素，最开始我们只能在一定圈层内部进行宣传推广，在一定范围内对项目进行预热，借此吸纳大客户对项目的关注和认购，并在项目主体呈现后通过大客户的签约带动市场，吸引中小客户，最终消化项目全部体量。 1. 营销总策略 营销策略 2. 营销目标 第一阶段 完成厂房40％的销售率 完成项目90％的租售率 2008年4月-12月 2009年8月-2010年3月 营销策略 完成项目60％的销售率 2009年1月-7月 第二阶段 第三阶段 1）目标客户群体需求 经营销部销售人员4月份对客户的拜访记录，统计得 出，目标客户群体需求面积规格大致可分为： 面积约1000㎡左右 面积约1500-2000㎡左右 面积约3000㎡左右 3.销售模式 营销策略 2）目标客户对厂房规格的需求比例 营销策略 面积约1000㎡ 面积约3000㎡ 面积约1500-2000㎡ 需求比例：50% 需求比例：20% 需求比例：30% 营销策略 3）厂房规格现有模式 一号厂房、三号厂房 本规格单层 建筑面积约3450㎡ 本规格单层 建筑面积约3450㎡ 营销策略 二号厂房、四号厂房 本规格单层 建筑面积约1890㎡ 本规格单层 建筑面积约3240㎡ 营销策略 五号厂房、六号厂房 单层建筑面积约915.04㎡ 销售分割建议 根据对目标客户规格需求比例的调查结果，面积1000㎡左右目标客户群需求比例为50%，面积1500-2000㎡需求比例为30%，面积3000㎡左右需求比例为20%。而项目一号、二号、三号、四号厂房单层面积在5181-6540㎡之间，五号、六号厂房单层面积为915.04㎡。根据以上的数据得出，整层销售不能满足客户的需求，对项目销售进度影响较大。结合客户的需求，综合考虑后，建议将项目进行分割销售，以促进销售的进度。 按照目标客户群体需求的比例，建议： 一期销售：厂房1、厂房5、厂房6 二期销售：厂房2、厂房3 三期销售：厂房4 营销策略 一期销售：厂房1、厂房5、厂房6 1号厂房单层面积为6900.92㎡，如将其按照1/4分割，每块面积约1725㎡，可满足目标消费群体对面积1500-2000㎡的需求，约占该群体需求的23%。 NO.1.1.1 NO.1.1.2 NO.1.1.3 NO.1.1.4 其中1号厂房的分割建议 面积约1725㎡ 面积约1725㎡ 面积约1725㎡ 面积约1725㎡ 5号厂房、6号厂房现有模式 厂房五、厂房六单层面积均为915.04㎡，可直接满足目标消费群体对面积约1000㎡的需求。约占该群体需求的18%。 一期销售：厂房1、厂房5、厂房6 面积915.04㎡ 二期销售：厂房2、厂房3 厂房二单层面积为6900.92㎡，如将其按照上图所示分割，NO.2.1.1和NO.212每个面积约945㎡，可满足目标消费群体对面积约1000㎡的需求。约占该群体需求的11%。 NO.2.1.3面积约为3240㎡，可满足目标消费群体对面积约3000㎡的需求。约占该群体需求的5%。 NO.2.1.1 NO.2.1.2 NO.2.1.3 面积约945㎡ 面积约945㎡ 面积约为3240㎡ 其中2号厂房的分割建议 预留井口 NO.3.1.1 NO.3.1.2 NO.3.1.3 NO.3.1.4 厂房三单层面积为6900.92㎡，如将其按照1/4分割，每块面积约1725㎡，