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四川理工学院毕业论文（设计）
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四川理工学院毕业论文（设计）
本土广告公司的竞争力策略探讨
学 生：马俊杰
学 号：07051059403
专 业：市场营销
班 级：2007.4
指导教师：汤有娣
四川理工学院经济与管理学院
二O一一年六月
摘 要
经济全球化的今天，随着市场的规范程度不断加强，本土广告公司内部之间，与跨国广告集团之间的竞争态势日益严峻，本土广告公司应如何更好的成长，实现并延续自身的价值成为研究的重点。本文通过对本土广告公司的竞争态势进行细致分析，提出了应从加强企业内部管理，走集团化发展道路，与广告主建立稳定和谐的战略伙伴关系，加强与媒体的合作以及建立广告效果评估体系等方面策略来提高本土广告公司的核心竞争力，对本土广告公司的发展具有一定的指导作用。
关键词： 4A, 本土化，集团化，规范化
ABSTRACT
Following the spread of globalization and the marketization.The competitive situation between local advertising company and Multinational advertisement group becomes increasingly serious. How should local advertising company get better growth and continue their value is the key of the thesis. This thesis through to analysis local advertising companys competitive situation, Put forward that China’s local advertising company should enhance the enterprise internal management, develop collectivization, establish stable and harmonious strategic partnership , strengthen the cooperation with the media and to establish advertising effectiveness evaluation system tactics to promote the core competitiveness of China’s local advertising company. It’s necessary to improve local advertising company’s development.
Key words: 4A, localization, standardization, collectivize
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u 1 前 言 1
2 本土广告公司的竞争力分析 2
2.1本土广告公司的竞争力表现 2
2.1.1 对本土市场和文化的了解 2
2.1.2 注重务实的销售效果 2
2.1.3 运作机制灵活 2
2.1.4 运营成本低 3
2.2 影响本土广告公司竞争力的因素 3
2.2.1 规模效益差，经济利润低 3
2.2.2 人才匮乏 3
2.2.3 内部管理混乱 3
2.2.4 服务水平低 4
2.2.5 客户来源有限 4
2.3 本土广告公司面临的机遇和挑战 4
3 本土广告公司竞争力的提升策略 5
3.1 加强企业内部管理, 实行规范化操作 5
3.1.1 营造良好用人环境，防止人才频繁流 5
3.1.2 加强资金管理，提高资本运作能力 6
3.1.3 树立优质的公司形象 7
3.2 协同配合,与广告主建立稳定和谐的伙伴关系 7
3.2.1拓宽合作方式 8
3.2.2建立客户数据库 8
3.2.3追求双赢 9
3.3多元化经营，走集团化发展道路 9
3.3.1集团化的意义 9
3.3.2本土公司集团途径 10
3.4加强与媒体合作 10
3.5广告效果评估体系的建立 11
4结束语 12
参考文献 14
致谢词 16
四川理工学院毕业论文（设计）文献综述
第 PAGE 10 页 共 16页
1 前 言
根据国家工商行政管理总局统计处在《现代广告》杂志
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