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产品广告宣传 产品广告宣传 产品广告宣传 二 细分市场 细分市场 细分市场 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 细分市场 市场细分 1．按地理因素细分（Geogarphical segmentation） (1)地理位置。 主要在中国，华北、东北、华东、华南等地区的城市。 (2)城镇大小。 市场主要集中在大城市、中等城市。 (3)地形和气候。 平原、丘陵地区是主要经营对象。 细分市场 市场细分 2．按人口统计因素细分（Demographic segmentation） (1)年龄。 二十岁~五十岁。 (2)性别。 女性。 (3)收入。 高收入、中高收入、中等收入、次低收入。 (4)家庭人口。 集中在小家庭、大家庭。 (5)其他人口因素不限。 细分市场 市场细分 3．按心理因素细分（Psychographic segmentation） (1) 生活方式。 养生型、小资型、注重生