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专家品牌才有未来 文|杨宝明上海鲁班企业管理咨询有限公司 首席顾问 越来越多的建筑业市场数据证明，中国建筑业的未来是专家品牌的天下。 越来越多的建筑业市场数据证明，中国建筑业的未来是专家品牌的天下。 上市建企的数据反映了这一判断，走专业化道路、做专家品牌的金螳螂、江河幕墙等企业市值产值比是多元化综合性品牌的2倍左右。非上市的建企中，大量专家品牌也表现出更好的赢利能力和增长能力。对宁波建筑业访谈调查表明，众多专业化公司表现明显好于多元化的建企，一家防水工程专业公司，效益是普通建企的多倍。因此实证上。中国建筑业今后的格局无疑将是专家品牌的天下，但令人忧虑的是一方面越来越多的建企陷入竞争困境，却又在多元化的战略中难以自拔。 观察前10多年的中国建筑业转型升级、企业突破重围之路，得出的结论也是专业化是最有成功可能性的战略选择。抢占专业细分领域的领先地位，是企业最有优势的竞争战略。 专家品牌更有竞争力，符合基本的竞争理论和商业逻辑，但很少被中国建企企业家认可或意识到。 必须走专家品牌之路，不仅是因为企业在资金、人才等各方面资源有限，更重要的在于以下三个方面： 一是客户认知的优势。市场竞争不仅是你做出了什么，更重要的是客户认为你是什么，你有什么优势，你能给我创造什么价值。心理学和营销学的研究成果表明，聚焦业务、专家品牌，有非常突出的客户认知优势，容易抢占客户的心智资源，即比多元化品牌更有市场