新康泰克品牌营销策略.docVIP

新康泰克品牌营销策略 1.前言 本文主要介绍新康泰克品牌营销策略，对新康泰克药品市场状况、产品状况、竞争状况进行了一定的分析，并为新康泰克药品进行了一系列的市场营销策略，在广告宣传策略、品牌策略和促销策略方面进行了详细的分析，为新康泰克药品做了详尽的营销策略。 2.市场调查 2.1目的 感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为业内外人士所关注。新康泰克上市策划处处以消费者为本，尊重消费者的主体地位，体现出中美史克健康的人文关怀精神。新康泰克在品牌形象和营销运作风格上树立了专业化、规范化的典范。作为中美史克公司中新康泰克药品的品牌推销员，在熟知新康泰克药品的优势同时，并对感冒药行业其他竞争者和市场环境做了一定调查，才能知己知彼，更好的进行品牌推销。 2.2调查内容 2.2.1消费者需求 调查发现，有85％的消费者表示，他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素，价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一。有超过6成的消费者可以接受每盒单价在10元以上的感冒药，其中每盒单价在10元－15元之间的感冒药被消费者接受的比例最高。消费者对新康泰克药品的品牌认知度也较高，所以在进行新康泰克药品营销时应主打价格和品牌。在价格上继续保持10—15元的价格，品牌上继续用各类媒体进行宣传。 2.2.2竞争对手 在调查后发现，不提示品牌的情况下，“白加黑”、“感康”、?“新康泰克”等品牌的提及率均超过25%，提及率十分接近，没有明显差异；“泰诺”和“百服咛”均被近10%的消费者提及。而在提示品牌的情况下，“白加黑”居首位（91％），其他依次是“感康”（84％）、“新康泰克”（79％）、“泰诺”（78％）和“百服咛”（50％）。让知道这些感冒药品牌的消费者对它们进行喜欢程度评价发现，消费者最喜欢的感冒药品牌是“白加黑”，其次是“银得菲”，“新康泰克”、“百服咛”、?“感康”和“泰诺”。所以新康泰克药品的主要强势竞争对手为“白加黑”、 “百服咛”、 “感康”、 “泰诺”等品牌。 (注：其成份中含有麻黄碱的药品在备注处标注★) 药品名称 规格 生产厂家 成份 功效 零售价 备注 白加黑 白片10、黑片5 东盛科技 盐酸伪麻黄碱 日用片在治疗感冒中既可减轻上呼吸道粘膜充血，有明显消除鼻塞、流涕、眼鼻搔痒、喷嚏、流泪等感冒的前期症状；又可治疗由于感冒引起头痛、发烧、咳嗽。 11 ★ 泰诺 10片 美国强生 每片含对乙酰氨基酚325mg，盐酸伪麻黄碱30mg，氢溴酸右美沙芬15mg，马来酸氯苯那2mg 本品适用于缓解由感冒或流感引起的发热、头痛、咽痛、肌肉酸痛、鼻塞流涕、打喷嚏、咳嗽等症状 9 ★ 康必得 12片 河北恒利药业 每片含对乙酰氨基酚50mg,葡萄糖酸锌35mg 用于由感冒引起的鼻塞，流涕、发烧 5 999感冒灵 9袋 三九医药股份有限公司 三叉苦、金盏银盘、野菊花，岗对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因等 解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等 8.5 日夜百服宁 日片8片;黑片4片 中美施贵宝制药有限公司 （双分伪麻片-日用片） 对乙酰氨基酚, 氢溴酸右美沙芬， 15 mg, 盐酸伪麻黄碱 30 mg, 片剂 （美扑伪麻片-夜片） 对乙酰氨基酚 500 mg, 氢溴酸右美沙芬 15 mg, 盐酸伪麻黄碱 30 mg, 马来酸氯苯那敏 2 mg （双分伪麻片-日用片）片剂8片 （美扑伪麻片-夜片）片剂4片 感冒引起的发热、头痛、周身及四肢酸痛、喷嚏、流涕、鼻塞、咳嗽、咽痛。 11 ★ 2.3调查方式 为了进一步揭示我国城市居民对感冒的认知、了解国内感冒药市场的现状，在全国进行了一项“中国感冒药市场研究”的大型调查，调查范围包括北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大中城市。本次调查采用了定量研究与定性研究相结合的方法，运用了计算机辅助电话调查，访问对象为家庭中18岁－55岁，过去半年内患过感冒，购买或服用过感冒药，并且是家庭感冒药购买的决策者。对医生的深度访谈，访问了7个重点城市的21名呼吸内科医生。消费者小组座谈会等多种调查方式。本次调查方式具有很真实完善的研究结果。主要调查内容涉及到消费者对感冒的保健知识、消费者治疗感冒的方法和消费者治疗感冒的花费等消费者购买感冒药的影响因素，以及国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及消费者对各种感冒药治疗功能的认知等。? 2.4结论 新康泰克品牌在中国已经有超过20年的历史，自1987年随中美史克成立进入中国，成为中国市场上第一个合资感冒药品牌以来，新康泰克不断了解中国市场，始终本着尊重消费者、服务消费者的精神，致力于为中国消费者提供更好的健康服务。201