“帮你寻找最新鲜的奶酪”之一-分红保险销售秘诀共分享.docVIP

PAGE PAGE 8 “帮你寻找最新鲜的奶酪”之一 分红保险销售秘诀共分享 　　　编者按：２００１年，一本畅销书《谁动了我的奶酪？》影响了许多人的生活和他们对待生活的态度。书中讲述的关于“奶酪的故事”就像是一则寓言，启迪着我们的心智，告诉我们如何在飞速发展的社会中跟上时代步伐，从容应对不断变化的环境。　　今年是中国入世第一年，我们生活的许多领域都会发生日新月异的变化，保险市场也是如此。作为营销员如何预见这种变化，应对这种变化，并尽早适应它，是许多人都会遇到的问题。　　作为营销员的好帮手，我们《营销专刊》从这期起将陆续刊发一组名为“帮你寻找最新鲜的奶酪”的专题报道，围绕“分红保险”、“健康保险”等专题，从分析产品特色、销售环节入手，介绍优秀销售人员的销售理念、营销技巧，希望这些经验早日变成你的行动，帮你找到更多的“奶酪”，品尝“奶酪”的美味！　　如今，分红保险已经成为现在许多寿险公司的主打产品，但是一直以来，我们的销售显得比较盲目。一年过去了，分红保险销售已不再是当初几个试点单位的小打小闹，而是全面开花，所以当务之急是从中找到并总结出一些销售经验和规律，为理性销售打下坚实基础。为此，笔者就分红保险销售行为进行了一次调研。　　此次调研共涉及１６个销售单位，随机发出５００份面向一线销售者的问卷，回收４７９份。以下是基本面资料（见图一）。　　从基本面资料来看，样本性别比例