世界顶尖推销员的理念和精神.pptVIP

世界顶尖推销员 的理念和精神;无法燃烧自己的推销员就像不会起泡沫的啤酒。 世上最幸福的男人是销售[幸福]的男人。 在企业的世界中，什么才是人生的经验和成功的真意。;为什么推销员是最伟大的事业： 推销工作必须要有聪明的头脑、敏锐的心、充分的技术、勤劳的双脚。;推销工作的内容：第一阶段是要推销自己；第二阶段是要推销商品的效用；第三阶段是要推销商品；第四阶段是要推销售后服务。;成功的顶尖推销员启始于自我的精神建设： 从心底建立肯定的心态。 对别人赞赏而不抱怨。 坚信人生可以由自己去改变。 接受自己的全部也接受别人。;掌握积极的生活态度： 推动事情而不是等待事情； 具有专业的精神全力以赴； 把日常的行为回速20%； 培养访名字的能力； 经常保持微笑； 具有比别快一拍的体会； 培养成功的习惯。;推销员要彻底了解推销的意义。 推销经验是克服困难之数量的累积、是受屈辱与吃败仗的累积、是被严苛尖酸拒绝的累积。;顶尖推销员的必备备件： 要立志成为专业的推销员； 要磨练自己的个性； 要具有充分的知识； 商品知识； 推销知识； 人的知识。;了解勇气的价值； 正确地运用斗志； 秉持适当的忠诚心； 要有勤勉不倦的精神； 把每次销售都视为杰作。;推销员成功的五个阶段： 要坚定自己的思想与方向； 要设定目标，拟定完成期限与计划； 描绘真正的期望，专心一意促其达成； 对自己与自己能力要有绝对之自信； 要超越任何障碍、批评和环境。;踏出成功的第一步～ 先盘点自己的资产，设定目标。 我们在贩卖什么： 观念（Concept） 服务（Service） 利益（Benefit） 关系（Relation）;推销基本理念： 先推销自己，再推销产品； 顾客永远是对的； 不要硬拉马去喝水，而要让马儿口喝； 当你抱怨公司产品时，就是你阵亡的前奏；;推销就是从顾客的拒绝开始； 推销就是创造顾客的需要； 推销的字典里头没有难字； 推销就是带给顾客希望和梦； 推销就是一种逻辑的说服； 推销就是教育顾客。;业务十五不 不和客户争论； 不恶意欺骗客户； 不在客户面前批评竞争者； 不在外批评公司、上司； 不在外谈公司内部事； 不泄露业务秘密； 不和客户有金钱往来；;不赌博； 不挪用公款； 不兼差； 不做权限外的决定； 不迟到、早退； 不轻诺寡信； 不违反公司政策； 不恶意中伤客户。;业务十大信条 勤劳：赢得客户的心； 服务：得客户的赏识； 信心：推销无往不利； 知识：缩短客户距离； 倾听：客户感觉尊重；;挚信：得客户信赖； 忠诚：得公司器重； 关爱：将使客户得到满 足； 利益：客户永不拒绝； 微笑：得客户之欢迎。;业务十大理念 推销就是从推销自己开始； 推销就是从客户的拒绝开始； 推销就是从勤于拜访客户开始； 推销就是从服务客户开始； 推销就是做公司和客户间的桥梁；;推销就是提供客户最大的满意； 推销就是遇困难也要勇往直前； 推销就是做个客户欢迎的人； 推销就是传教士和教育客户的工作； 推销就是带利益给客户。;The end ! Thank you !