数位内容产业小尖兵课件.PPTVIP

數位內容產業的小尖兵 報告人簡介 學歷 1992年台大經濟系畢業 經歷 1992.5-1992.9港商??外匯公司 金融顧問 1992.11-1994.6華經資訊(股)公司 業務專員 1994.8-1996.6俊國職棒(股)公司 董事長特助 1996.11-1998.11致福電子(股)公司 財務部專員 1999.1-1999.8英世達(股)公司 協理 2000.1- 華藝數位藝術(股)公司 總經理 報告前的八卦 畢業前夕 大學成績不好,不敢申請學校 大學時最嚮往的工作是電影華爾街麥克道格拉斯的角色,立志要當外匯交易員 找陳博志老師問他對外匯交易工作的看法,他說 中興紡織大樓是靠外匯操作賺來的 做交易員很容易老化 畢業前2個月開始工作, 剛好在系所公告欄看到一家港商在徵求‘金融顧問’,頭銜很棒,感覺老天爺好像在幫我 希望破滅 1992年,期貨與外匯保證金交易尚未開放,港商所設的期貨與外匯公司都非法經營 早上拿賓士車主名單打電話告訴客戶賺錢的好機會,客戶約見後穿西裝騎機車與客戶見面 肥主管說打100通電話會有15通願意談,15通會有1通願意見面,見10個人會有1人上拿錢給你 晚上9點回公司,被操盤到2點 公司要業績,父親拿30萬給我,2個星期輸15萬 遇到貴人 某上市公司老闆拿150萬為保證金,槓桿比率50倍投資外匯,我買到英鎊歷史天價,2小時輸掉100萬 他建議我離開這個行業,要我去他們公司賣玻璃 肥主管說我運氣真好,花別人的錢買經驗!!! 我學到2點 努力很有用,現在回想起來,不知道當時是如何說服客戶掏錢出來,只依稀記得不斷的聯絡與約見客戶 台大畢業的背景是業務員的包袱,很難彎腰 接觸資訊服務業 11月,到華經資訊應徵,天才主管問我什麼是CPU,我竟不知道 工作內容 了解IBM主機與工作站連線架構,替政府部門規劃資訊設備,維繫舊客戶,開拓新需求 因非理工科系,被分配的客戶都不容易下蛋 月薪24000,戶頭裡的錢常提不出來 天才主管要求嚴謹,資訊一部業績第一 內心的掙扎 IBM給經銷商55折,每位業務75折就可賣,我的報價單若低於9折,天才主管不簽字 與客戶接觸的最前線 剛開始很羨慕IBM業務(channel management)到公司,華經總經理都需必恭必敬,覺得自己若進大公司,身份不會像現在低微 後來很慶幸自己是站在與客戶接觸的最前線 參加每場世貿展覽 1年8個月紮實的業務磨練對自己深具信心,覺得世上沒有不好的商品,只有不好的業務員 學到幾件事 努力很重要 MIS(資訊室)很重要,但都不是營運核心不想一輩子在幫資訊室配電腦 加入職棒隊 因同學的舅舅是俊國熊老闆,24歲帶著一台電腦到台中當職棒商品業務,月薪18000 白天開著9人座客貨兩用車跑全省體育用品店,晚上幫外野啦啦隊載鼓與加油棒 累積的經驗發揮成效,4個月內成為董事長特助,6個月內成為球團副領隊 特助幫董事長執行重要專案,富邦與Mobil,送政治獻金給立委,陪老闆參加重要會議 副領隊主管球團營利事宜與買賣球員 在俊國的第一年真是大開眼界,很崇拜梟雄 15億大餅的廝殺 職棒6年,電視轉播金創下3年15億天價,由和信集團得標 職棒理監事會議定出權利金分配規則,對業績不好的球隊不公,我建議老闆發函請求重新討論分配規則 被抹黑,3個月後,聯盟竟以不尊從理監事會決議,5球團表決通過俊國不得參與未來3年權利金分配,無金援,被迫以5億出售球隊 球隊出售後3個月,台灣大聯盟成立,6個月後,中華職棒爆發球員作弊事件,三球團被迫1元解散 最懷念的地方 私下接觸小籃球板工廠,自印名片‘浩德行’,先找客戶後再洽商出貨 學到幾件事 努力很重要 多接觸不同事物,增廣見聞 人算不如天算,天公疼憨人 26歲,依依不捨離開台中 賣出第一間房屋 男同學研究所畢業且服完兵役,都是職場新生 真心想出國唸書,找熊秉元,他建議我留在國內繼續冒險,並介紹我到致福電子(2322) 接觸資訊業與證券業 接替學長的工作 法人公關,研究員與經理人的窗口 上班第三天對多名摩根史坦利研究員英文簡報致福營運現況,惡夢一場 產業分析,MIC資料庫真好用 代理董事長參加私人投資公司董事會,認識多名電子業老闆 工作真輕鬆,上午買賣股票,下午與研究員喝下午茶 瘋狂投資未上市股,小賺後大賠600萬 dot com的最熱的夏天 董事長室一排都是台大經濟系的學長 值得推薦的何英傑(79年畢,台大登山社社長) 第一次參觀工廠時的震驚,感覺自己很沒用 申請外調工廠,向學長看齊 承認有自己不會的事 1999年6月,dot com的最熱的夏天 董事長的秘密談話 創業初體驗 神奇膠水的功用 內心仍想著朝網路發展 覺得下列性質網站應該會成功 賭博 色情 教育 最想建置投資理財網站與模擬考網站 將面臨的競爭與挑戰 心得1:先