个险销售队伍建设.ppt

个险销售队伍组建规划;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程; 销售队伍组建和渠道建设是公司持续发展的基本保障，是公司核心竞争力的和市场价值的重要体现。在目前同业云集、竞争激烈的市场形势下，要立稳脚跟并快速发展，实施差异化的渠道发展战略，构筑核心竞争优势是必然选择。;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;供给有限;讲师组训 ;营销队伍管理就是;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;基于中国保险市场仍然处于发展初期的基本判断，针对大众市场的销售队伍，无论在数量上还是在保费贡献上，在未来相当一段时期仍将居于主导地位 与大众队伍相适应的营销管理制度模型也同样将居于主导地位。 ;发展趋势;改变现行的市场游戏规则、制造市场效应 针对国寿、平安现有机制的弱点，吸引市场高产能业务精英 队伍架构扁平化，鼓励队伍扩张，鼓励队伍高产能化 按入定出，严格控制成本，实现“三零四平五盈利” 兼顾地区差异，适度授权，总部留有余地 奖优罚劣，对于提前实现“三零四平五盈利”的分公司总经理室成员，给予个人或费用奖励;个险队伍设计核心思想与基本要点;个险队伍设计核心思想和基本要点;个险;;具有市场竞争力的薪酬福利体系设计;标准化的运作模式;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;;队伍建设目标：以人为本，培养一批适应公司发展需要的高素质的个险营销管理干部、讲师、组训、营销主管及营销精英。2010年，营销员队伍总规模达到15万人以上，有效人力达到12万人，绩优人力达2.4万人以上。讲师、组训人员与个人营销员配置的比例应以《中国人民人寿保险股份公司讲师人员管理暂行办法》、《中国人民人寿保险股份公司组训人员管理暂行办法》的规定和岗位编制员额为原则，同时视公司市场地位、业务发展、工作难易和新人培养等实际工作需要，进行动态管理。;个险销售队伍发展目标;;个险销售队伍发展目标;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;;针对营销员特别是资深绩优人员，建立“1+3+6”保险精英保障工程，探索销售队伍长效激励机制，逐步拓宽其职业发展空间，建立健全个险渠道管理制度体系。 “1+3+6”保险精英销员精英保障工程是指：以基本法为一个核心，建立以营销员财务支持计划、社会保障、商业保险的三大保障体系，以公司使命和价值观、公司品牌与资源配置、高起点创业与公司同成长、无障碍晋升通道、客户至上原则、终身培训一专多能的六大创业亮点为核心的中国人保寿险营销员保障体系，推进营销队伍长效激励体系建设。;启动市场沟通策略－对外传播;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;销售队伍管理流程;;营销队伍管理;销售队伍招募渠道（1) ;增员主体;增员主体;同业引进操作细则;引进一个有影响力的主管会对以后的引进带来更多的主动。先期引进的人员不力，会对以后优秀人员引进造成障碍 同一公司引进主管太多时，要避免引起对方公司的不满，同时人数太多管理上提前做好准备 在引进人员时对已在短期内就职多家公司的人员要小心以待。 经理、主管到位后要组织一次全封闭式的培训班，以统一思想，达成共识，形成PICC文化。;制定年度营销员招募计划 制定年度营销员招募方案 实施招募方案 招募方案的宣导与沟通 招募支持方案的落实 招募技能与意愿的培训 定期为各营业单位组训举办招募激励方案、招募支持举措的宣导和操作流程培训 相关的辅助工作 招募方案实施的追踪与反馈 监督管理营业单位的招募计划，并对所辖营业单位的招募工作进行评估与考核 定期对招募计划执行情况进行数据收集与分析，汇总整理营业单位的招募报告，向总经理室汇报，并通报各营业单位;销售队伍人才选拔建议标准;甄选流程 ;能力;面谈目的：展示未来发展规划，激发从业兴趣，深入了解面谈对象;面谈基本原则 （1）将事实告诉准营销员：这是一份销售工作，进行寻找客户的工作，要对客户提供优质售后服务，不断学习。做好时间管理与自我约束。 （2）让准营销员提出相关问题并给予解答，帮助他做出决定;项目;项目;个险管理人员 团队高级主管 部经理晋级培训 保全部经理培训 组训培训 48个月在职组训人员培训 组训管理干部培训 讲师培训 初级讲师在职进修 中级讲师在职进修 高级讲师晋级、在职进修培训。 制式课程开发 培训现场支持;营销队伍管理;（二）落实讲师、组训管理制度，将讲师、组训纳入公司人力资源管理体系。 1. 根据总公司的部署和要求，贯彻落实讲师、组训管理制度; 2. 优秀的讲师、组训，经过考试、考核，符合条件的可分别纳入专业技术岗位和管理岗位； 3. 各级公司要按照“精简高效”的原则，择优录用，逐步加强讲师、组训力量的配置，充实讲师、组训人员编制。;（三）拓宽中高级营销主管、销售精英的职业发展空间 中高级营销主管和销售精英直接肩负着基层团队管理和一线业务发展的重任，是个人代理人队伍中