公司培训课件：开发流程.pptVIP

* 如何拉得动一头牛 客户开发的意义与作用 客户开发的意义与作用 客户开发＝营销 营销 客户开发 客户服务 市场推广 产品推介 基础 核心 误解 客户开发的意义与作用 客户开发＝客户开户 发现新增客户 销售理财产品 盘活存量客户 培育核心客户 挖掘潜力客户 程序 步骤 方法 促成 客户开发任务 不全面 客户 客户 客户 成功 三要素 客户 会带给我们什么？ 客户开发的意义与作用 成就自己 成就客户 成就公司 实现财务自由 满足客户需求 推广公司品牌 客户开发的目标分析 * 目标客户三要素 M A N Money 金钱 Authority 权力 Need 需求 挖掘需求 提供产品 找到决策人 目标客户 保持联系 等待时机 * 客户开发的准备与计划 * 客户开发的准备与计划 客户开发的准备工作 小故事：见老总 A、B、C同时进入某外资公司，均感无法施展才华，希望能见见老总，得到重视 A想想而已，没有采取 任何行动 C详细了解老总奋斗背景，设计有份量的开场白，利用坐电梯时间与老总长谈 B打听老总上班时间，期待 不期而遇 * 不打无准备的仗！ * 客户开发的准备与计划 客户开发的准备工作 准备资料 准备自己 准备客户 * 客户开发的准备与计划 准 备 客 户 温习前几次的拜访记录 对收集资料进行归类 对客户资料进行收集 挖掘客户需求 * 客户开发的准备与计划 准 备 自