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PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 .IT 企业薪酬制度 第一章 总 则 薪酬设计的原则 1、 薪酬级别与行政级别分离原则。公司的薪酬级别分三个序列：销售人员、技术人员和行政及其 他人员。同一行政级别的薪酬级别可能不同，而且差距或许很大，体现核心业务部门与辅助部门的收入 差别，以激励核心部门积极地开拓业务； 2、 公开、公正、公平原则，公司的薪酬级别及相关制度的制定都向所有的员工公开； 3、 “多劳多得，优劳优得”原则，通过薪酬的差距体现不同岗位的技能要求。 影响薪酬的因素 1、知识技巧，包括：专业技术和知识、管理知识、人际关系技巧。 2、工作能力，包括： （1）准确了解问题的起因，分析问题的性质和症结所在，寻找解决问题途径的能力； （2）利用适当资源自我解决问题的能力。 3、对贡献，包括工作年限、工作最终结果的影响大小、工作质量等。 薪酬的内容 1、本公司薪酬分为二十八段； 2、薪酬收入分为固定薪酬、变动薪酬； 3、固定薪酬包括公司原薪酬结构中的基本薪酬、岗位薪酬、车饭补贴等； 4、变动薪酬包括公司原薪酬结构中的基本奖、考核奖； 具体的薪酬级别及相应的薪酬水平参照公司薪酬级别表。 薪酬级别晋升 1、 本制度晋升包括技术人员、销售人员、行政及其他人员的级别晋升。 2、 公司员工的晋升应遵循公平、公正、透明的原则。 3、 公司员工晋升应以员工的工作业绩为基础，同时考虑员工的资历及其他因素。 33 薪酬级别表 第二章 公司销售人员的薪酬级别与晋升 第一节 销售人员薪酬级别 第五条  因为销售人员的收入构成中，销售提成占相当大的比重，销售人员的薪酬设计是本着“低 薪酬，高提成”的原则。 第六条 销售人员分为销售员、销售主管、销售经理、销售部门经理、分管销售的副总经理（市场 34段数固定薪酬 段数 固定薪酬 基本奖 考核奖 合计 一段 7000 100 1900 9000 二段 6500 100 1400 8000 三段 6000 100 1400 7500 四段 6000 100 900 7000 五段 5500 100 900 6500 六段 5000 100 900 6000 七段 4500 100 900 5500 八段 4000 100 900 5000 九段 3500 100 900 4500 十段 3400 100 700 4200 十一段 3100 100 700 3900 十二段 2800 100 700 3600 十三段 2700 100 500 3300 十四段 2500 100 500 3100 十五段 2300 100 500 2900 十六段 2200 100 400 2700 十七段 2100 100 400 2500 十八段 1800 100 400 2300 十九段 1700 100 300 2100 二十段 1500 100 300 1900 二十一段 1300 100 300 1700 二十二段 1200 100 200 1500 二十三段 1000 100 200 1300 二十四段 900 100 100 1100 二十五段 800 100 100 1000 二十六段 700 100 100 900 二十七段 600 100 700 二十八段 500 100 600 总监）。他们的薪酬标准如下表： 销售人员薪酬标准表 第七条  销售人员的薪酬范围确定后，应根据销售人员的工作业绩、工龄等因素决定该薪酬范围 内的段别。具体参照该销售人员的现有的薪酬水平。 第八条 对于刚毕业从事销售工作的学生，其薪酬标准：本科生，二十三段；大专生，二十四段； 中专及其他学校毕业生，二十五段。 第二节 销售人员变动薪酬的考核 第九条  变动薪酬是薪酬的重要组成部分，变动薪酬包括：基本奖与考核奖。其中基本奖用于员 工对公司规章制度的遵守情况；考核奖适用于工作业绩的考评。 第十条 如果销售人员没有缺勤或其他违反公司规章制度的行为，基本奖每月按时加到该销售人 员的变动薪酬中，否则根据公司的奖惩制度予以扣减。 第十一条 销售员、销售主管的考核奖与销售业绩挂钩，销售经理、销售部门经理、市场总监的考 核奖与小组、部门、分管部门的销售业绩挂钩，具体方法如下： 1、 销售业绩与销售计划相当，将足额的考核奖加到该销售人员的变动薪酬中； 2、 没有完成销售计划的，核定的考核奖乘以销售计划完成的比例就是销售人员当月的考核奖。 第十二条 基本奖与考核奖是财务部门根据人事部门和销售部门提供考勤表和销售业绩考核表进 行计算、核实，此工作应该在每月五日前完成。 第三节 销售人员薪酬