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创业计划书 团队名称： 鲜果园林团队 项目名称： 鲜果园林 负 责 人： 学 号： 联系电话： 填写日期： 2019.5.30 目录 31865_WPSOffice_Level1 第一部分 执行概要 3 1021_WPSOffice_Level1 第二部分：市场分析 6 10024_WPSOffice_Level1 第三部分：营销策略 8 14711_WPSOffice_Level1 第四部分 企业竞争 10 21578_WPSOffice_Level1 第五部分 企业经营与管理 13 32509_WPSOffice_Level1 第六部分 风险分析 17 PAGE 2 PAGE 2 第一部分 执行概要 1.1 团队介绍 XXX鲜果园林贸易有限公司，由XXX大学本科生创建，研发团队成员均为XXX大学本科生，技术背景强，投入精力多，有一定的创业经验。 将注册“XXX鲜果园林贸易有限公司”以期入驻科技园企业孵化基地。未来两年内可能成为XXX大学最大的网络交易平台。 本公司有5名核心成员，2位指导教师。在国家“大众创业，万众创新”的号召下，参考国家产业技术政策，我们选择了一条符合自己发展、公司发展的新型大学生创业道路，在大学生创业的大环境下，走在了学生创业的风口浪尖。借鉴企业的运作模式来管理我们自己的创业活动，在短时间内实现了以小成本换取高经验高收益，不仅提升了团队的管理能、技术能力和营销能力，更开拓了团队成员的商业视野，逐渐探索出自己的产品。在学校和老师的细心指导下，立足校园生活，结合自身知识，不断学习、不断尝试、不断反思，发扬艰苦奋斗精神，获得了较大成果，实现了平台盈利。 1.2 产品及服务 经过调研，在校师生普遍感到水果价格偏贵，种类偏少，甚至部分水果新鲜度不够好。我们多方面了解到水果的流通环节一般是从种植户到水果收购商，到水果批发商，再到水果零售商，最终到达消费者手中，其中批发商可能会有多个层级。因此，大多数水果电商为了精简多层批发商这一环节，在产业链扮演的角色无非是零售商、批发商。所以目前水果电商很难有效提升产业链的效率。由于不仅需要传统经营经验，而且需要资金投入，偏重互联网的水果电商企业与一级批发商竞争并没有明显优势。针对市场行情和实践摸索，结合自身能力，我们总结了两条发展路线，第一，主要发力个别爆款水果，货源可控，满足整车运输，目标群体单一，在质和量上有很好的保障。第二，线上消费方式正养成，社区物流相对成熟。一方面近年来水果电商投入大量补贴获取用户，线上已经积累起来一批水果消费者，通过线上购买水果的消费方式逐步得到消费者的认同。另一方面市场出现了专业负责社区配送的企业，同时自提物流柜等设施覆盖范围广泛，服务更加成熟，以较低成本完成最后一公里的配送不再是障碍。基于消费者端到配送端的不断成熟，采用C2B模式反向作用供应链，当水果预订体量达到一定标准，符合供应链运作规律时，整个水果产业链的互联网化自然而然就被打通。从去年十月份开始，我们开始尝试实际运营。在一般的水果电商之外，一方面，我们着重打造了苹果这一平价爆款水果，本校师生反响良好，平台运营逐步上升。另一方面，我们逐步探索C2B模式，创新性的提出针对社区的水果套餐化预购模式，线上预购水果套餐，线下物流定时配送，预计这一模式将很好的降低水果成本，保障新鲜度，提升购买体验。凭借团队成员的学生和创业者身份，我们不时与周边群体保持着良好的沟通，我们对学生群体进行了调研，与哈工程科技园多家公司进行了洽谈，初步确定学生和科技园这两个类社区的目标市场，我们准备下学期进行水果套餐化预购的推广。 我们基于微信平台的电商平台做出开发，大大降低了公司的运营成本。团队与XXX总供应商和XXX果农等建立深度合作。由于团队成员由各个年级同学组成，对全校师生有较为全面的了解，因此在团队运营、活动策划等方面都有一定的吸引力并能获得广泛支持与认可。这也是我们平台产品的竞争优势。 该产品的受众人群主要是学校的师生及周边的企事业单位，预计市场占有率大概在60%左右。研发团队成员均为XXX大学本科生，技术背景强，投入精力多，有一定的创业经验。 将注册“XXX鲜果园林贸易有限公司”以期入驻科技园企业孵化基地。未来两年内可能成为XXX大学最大的网络交易平台。 1.3 管理团队 管理团队成员均为本科生，技术背景强，投入精力多。将注册“XXX鲜果园林贸易有限公司”以期入驻科技园企业孵化基地。未来两年内可能成为XXX大学最大的网络交易平台。 1.4商业战略 前期：与各大高校的