7月展会总结报告.docVIP

7月成都展会总结报告 ——报告人：XX 由成都市人民政府、四川省商务厅主办的第四届国际家居文化艺术展览在世纪城新会展中心拉开帷幕。据了解，本届展会无论展出面积、展位数量、展商数量都在去年基础上有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过10万人次，据悉，本届成都家具展共启用9个室内展馆，其中展出面积预计11万平方米，参展企业近400余家。 通过这次展会，让我看到了成都家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。尽管这次我们XX没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是XX产品深受广大客户的喜爱，认为XX独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而XX的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对XX感兴趣的人约占了7成，对XX感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起XX这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大XX的开发与包装，让其成为XX的领袖品牌，我想，XX要想在家具业立于不败之地，XX就是个非常好突破口，我相信3-5年内，XX这个系列在四川家具界内综合实力一定可以排到前三甲！ 这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告！ 总结报告分以下六大部分： 时间安排 人员安排 招商目标 不足之处 展会收获 XX直营店存在问题状况 一、时间安排： 6月25日-6月30日：展会招商培训（培训内容：各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训） 7月1日：检核培训内容，招商现场模拟，集中统一问答等 7月2日：展会前的动员大会，现场人员安排及注意事项，对招商任务进行了分解，展会期间的整体安排等 7月3日：在展会完善招商现场，指挥现场，接待并安排新老客户，洽谈加盟代理，协调并规范员工的行为 7月4日-5日：在XX协调现场，安排渠道人员的工作，接待并安排新老客户，处理老客户问题及洽谈加盟代理 7月6日：上午在展会做市场调研，同时做好撤展工作，下午在XX接待新老客户，同时对XX自营店进行了评估 二、人员安排： 现场协调：XX 展会事务：XX 前台接待：XX 招商及老客户接待： XX，XX 具体安排如下： 时间 地点 工作内容 展会 XX 工厂大厅 7月3日 XX、XX， XX， XX 接待与洽谈加盟 7月4日 XX，XX， XX、 XX 7月5日 XX，XX， XX XX 7月6日 XX、XX XX、 XX 三、招商目标： 招商目标：6个 实际签约：0个 意向客户：25个 预计后期成交：4-6个 四、不足之处： 分成以下五大块： 物料准备、展位设计、展位安排、接待过程、展会后 （一）物料准备： 对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》 改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。 对经销商的接待缺乏更细致的安排。如在展会没有打印从展会到XX的乘车路线图，没有相关XX店的资料，没有XX的地址，缺少稳定的公司车次接送安排时间表。 改善：事先打印一份我们的车次接送安排表，XX博览中心的地址，及从展会去XX的乘车路线以及我们直营店的位置，同时对XX的经营数据有个大概的了解，以便员工进行讲解与引导，既对XX直营店了然于胸，增加了自己的自信，又让客户看到了我们的专业与规范。 没有提前给出商场平面图，展位平面图及展位内摆设。 改善：展会前给出商场平面图，有利于我知道展位所处的位置，该如何设计，如何摆设物品，可以提出我们的意见，更有利于我们共同探讨设计上存在的缺陷，也有利于我们着手人员的位置安排及相应的岗位安排。 展位上很空，缺少谈判的桌椅。 改善：增加谈判的场地及配套相应的桌椅，难道站着谈判会比坐着谈判好？更何况里面除了一个前台便空空如也，相比熙熙攘攘的展馆，我们展位是否会显得空旷与落寞？ 地毯铺放不科学，接缝在中间，不美观，而且地毯面料普通，与XX高品位家具形象不符，毯上也无XX标志。 改善：接缝在中间显得我的卖场一份为二空间更小了，而且客户易踢卷中缝，红色地毯面料普通，颜色与XX风格不符，且地毯的质量与我们高品位产品的形象不符，建议用地毯用深色的优质面料，同时地毯上有XX等字样量身制作的地毯。 物料搬运事先安排不够，导致进场搬运占去渠道人员太多宝贵的招商时间。 改善：事先就要安排好，相应的人负责相应的进场物料，假如量大需要占用较多