电商运营活动的各种玩法.pptVIP

电商运营的各种玩法 主流玩法集合 打折 秒杀 免单 满减 满送 满返 买送/捆绑 搭售 包邮 好评晒图 试用 积分会员 抽奖 团购 预售 众筹 游戏/H5 跨界联合 具体分析 打折（直接折价促销） 优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；相比竞品处于主动的竞争地位。缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名（会被小二压价）；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。使用注意点：为了避免产品被小二折磨到没有利润，最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销（如元旦、教师节等），大促价用于报名S级促销活动（双11，双12）。 具体分析 秒杀 秒杀与打折相比，力度更大 （往往都是10元内秒杀/半价五折 秒杀），商家设置活动时间、秒杀 价格、是否限量限地区、包邮与否 等等。优点：便于引流，增加店铺关注、 收藏度，一定程度上增加销售额。缺点：引来的粉丝大多数情况下 是垃圾粉（价格灵敏度为100%） ，利润下降甚至损失。使用注意点：对活动成本的测算一 定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热提前放出消息，引导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。举例：原价￥ 188