横县茉莉花茶网店方案.docVIP

PAGE PAGE 5 横县茉莉花茶网店方案 目录 一、市场背景…………………………………………………2 二、市场分析…………………………………………………2 2.1网络消费者 2.2横县茉莉花茶 2.3淘宝市场前景 2.4竞争市场 三、网店设置…………………………………………………3 3.1网店名称 3.2.经营模式 3.3主营商品 3.4网店定位 3.5客户定位 四、营销策略………………………………………………….4 4.1商品策略 4.2 定价策略 4.3 促销策略 4.4 渠道策略 五、经营管理…………………………………………………..5 5.1店铺装修 5.2店铺宣传 5.3店铺支付 5.4店铺物流 5.5店铺服务 六、店铺文化…………………………………………………6 一、策划背景 随着互联网在中国的进一步普及应用，电子商务经济的发展，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，网民的数量和网上购物者数量也在不断增加。在这种情况下，各种类型的购物网站在2000的泡沫经济之后，取得飞速的发展。特别是提供网上开店服务的C2C、B2C网站，如淘宝、易趣、当当等等，以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越来的网友正在或准备加入到网上开店的队伍中来，网店之间的竞争十分激烈。 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，也是亚洲最大的C2C模式的电子商务平台。横县是中国茉莉花之都，那里茶田似海，每年茶产量占全国一半以上，其茉莉花茶可谓茶人皆知。以在淘宝网上开设网店的模式，向广大的网络用户销售横县茉莉茶，不仅 二、市场分析 1、网络消费者 根据CNNIC发布第14次互联网报告显示，2004中国网民达8700万，中国网上购物人数占网民数20.5%。而根据中国互联网络信息中心（CNNIC）7月24日发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，居世界第一位。显而易见，现在网络消费群体十分庞大。 目前网络用户主要为学生和白领或准白领两大支流，他们年轻、高学历、高涵养、高素质、高品位。而茶，包含和体现一定时期的物质文明和精神文明，自古以来，都是有涵养、有品位的人士的饮品，这十分符合现代网络消费者的特征。所以在网店销售横县茉莉花茶符合网络消费者的需求。 2、横县茉莉花茶 广西横县全国最大的茉莉花种植基地和茉莉花生产基地。在横县，仅花田就有几万亩，年产鲜花5万多吨，满足了全国60％以上的茉莉花茶加工用花量。同时，横县还拥有好多家茉莉花加工厂和一处茉莉花交易市场，上好的茉莉花就从这里随着客商，流向全国各地。当地县委县政府根据当地的气候以及民间悠久的种植技术，做为品牌产品加以扶持、指导和推广，经过多年的努力终于打出了横州茉莉花茶——茶人皆知的口碑。横县也因为年产高数量、高品质的茉莉花而被誉为茉莉花之都。 3、淘宝市场前景 首先，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈。它倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。” 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 其次，淘宝渐成网上购物代名词并推动着网上购物的发展。正望咨询发布的2008中国网上购物调查报调查结果显示，淘宝对中国网上购物的发展有较强的推动作用。2007年的网购新用户中，64.5%首次购物都选择淘宝， 除了吸引新增网上购物用户以外，淘宝有逐渐成为网络代名词的趋势。从购物习惯看，有一半左右的用户想到网上购物时选择直接去淘宝购物，淘宝用户中有近70%会选择直接去淘宝购物。而提到网上购物时用户最先想到的网站，淘宝在受访者中的第一提及率在各地购物用户中高达60%～80%。 4、竞争市场 优势：经过调查，淘宝网上虽有横县茉莉花茶销售，但都没有以横县茉莉花茶为品牌，所以，在淘宝网上打造横县茉莉花茶自己的品牌特色获利的空间很大；其次，作为茉莉花之都，经济政治环境相对良好，对当地的茶业，政策上提供很多支持。 劣势:⑴横县茉莉花都之名经历时间短，品牌尚未完全形成，知名度低，而其它茉莉花茶品牌久负盛名，市场占有率高；⑵受经济危机和冰雪天气影响，在广西横县，茉莉花种植面积减少，产量下降，导致了茉莉花一直居高不下，茉莉花平均价格比上年上涨幅度达到50%以上。茉莉花茶生产成本大幅提高，挫伤了花茶生产商的积极性，在花茶加工季结束，广西横县还有不少的花茶原料积压。⑶在内销市场上，销售压力大，主要是经济危机和文川地震打击消费