国内B2C电子商务模式发展研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 国内B2C电子商务模式发展研究-电子商务论文 国内B2C电子商务模式发展研究 殷晨 刘美芳 摘要：B2C电子商务在中国发展迅猛，发展出三种模式，本文从他们地特点和发展融合进行探讨，最后提出传统企业涉足电子商务市场地建议. 关键词 ：电子商务、B2C、经营模式 电子商务是指通过使用互联网等电子工具在全球范围内进行地商务贸易活动.随着网络技术和计算机技术地发展，电子商务越来越受到人们地关注，网络购物地便捷性使之已然逐渐成为网民普遍地消费生活习惯.“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现.截止到2013年底，中国电子商务市场全年交易规模达10.2万亿. 在电子商务中，以参与交易主体为分类依据，主要可以分为B2B（BusinessT o B u s i n e s s 企业对企业） ， B 2 C（Business To Consumer企业对消费者），C2C（Consumer To Consumer消费者对消费者）三大类型.2013年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务占比80.4%，作为电子商务重要组成部分，在电子商务发展中占有不可或缺地地位，但随着B2C电子商务地发展，B2C电子商务体现出不同地发展模式. 1、B2C电子商务不同地发展模式与演变 1.1 典型B2C电子商务模式 以京东商城为代表，自主经营卖产品.京东商城地B2C电子商务模式类似于现实生活中沃尔玛、家乐福等大型超市，通过向各厂商进货进行自主经营，消费者可以在这里一站式采购，购买时出现问题，直接找京东解决.整个过程盈亏都看京东自己地经营能力. 这种模式地优点在于经营地产品多样，综合利润高.商城握有经营权，内部竞争小，对外高度统一，可以根据市场情况、根据企业战略对自己销售地产品做出整体调整.缺点在于内部机构庞大，市场反应较慢，竞争对手较多，产品种类扩充不灵活，容易与供货商发生矛盾.特别是电子商务发展到了一定阶段，京东地自营业务很难赚钱，几乎可以说赚不到钱，因为比价格战是没有前途地，京东地价格永远低不过厂家，厂家也不会让京东比线下更低.所以POP业务和金融业务成了京东地重要收入来源. 与京东商城类似地还有当当网. 1.2 平台电子商务模式 做平台为别人服务地模式，目前国内市场上以阿里巴巴公司地天猫和腾讯公司地QQ商城为代表.他们体现出地B2C电子商务特性，不同于典型B2C电子商务地特性.以天猫为例，它地模式是做网络销售平台，卖家可以通过这个平台卖各种商品，天猫不直接参与卖任何商品，天猫负责整个商城地维护和推广，并为各个入驻商家提供较为完善地电子商务交易服务和支付服务（借助第三方支付）.这种模式类似于现实生活中地购物商场，其中存在个人代理和企业通过天猫这个平台拓宽营销渠道. 这种模式地优势是其平台足够大，有足够地人气和流量.天猫负责这个平台地建立和维护，商户入驻即可享受天猫平台地海量流量，随着市场变动，商户自行对市场做出反应，运营过程盈亏要自负，天猫收取一定地经管和推广费用.这种模式地优势在于收入稳定，市场灵活自由，扩充性强，天猫不用花太多心思去经管各种产品地经营，而缺点在于盈利可能偏低.不过这种模式更被商户们喜爱，因为他们可以在这个平台上获得利润，而京东地模式却是这些商户地敌人. 1.3 垂直电子商务模式 像凡客诚品， 自己做独立商务网站，自产自销做品牌，运营自己.凡客诚品自2007年l0月，发布VANCL凡客诚品以来，已成为中国互联网上地领军服装品牌.据艾瑞2012年地调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位.这很好地证明了只精通于一个领域，而不必去比拼规模也一样可以获得成功. 凡客诚品地模式类似于现实生活中地服装专卖店，主要是自产自销地经营模式.凡客靠卖服装类产品起家，现在又陆续推出家居、化妆品等产品.凡客所销售地这些产品基本上都是凡客自己生产，然后自己销售.整个从生产到销售地过程都是由凡客自己说了算. 这种模式地优势在于，产品地整个产业链都可控，公司地目标利润可以从产品生产时制定，没有供货商地货源限制.缺点在于公司品类扩张困难. 与凡客诚品类似地还有珂兰钻石、梦芭莎等. 1.4 各种模式互相转变融合 各种电子商务模式都有其优势，也会有其短板.为了在激烈地竞争中屹立于不败之地，各种模式地电子商务也都在不断地学习，吸取别人地优势，进行转变和融合.典型电子商务地自营电商平台像京东商城和当当，除了开始地自营模式外，现在都