北京道泰禾别墅的渠道策略.pptVIP

2008-2-28 反思8：泰禾别墅的渠道策略 渠道推广策略的原则是外围的知名度所带来的消费满足感。 比如说，我有5000万资产，你有5个亿，然后咱们两个都买了宝马或奔驰，那么，你一定没有满足感。所以运河庄园尊献给的100多个客户的，是另外13亿人的羡慕和认同。 营造知名度，出售满足感 渠道媒体布局 1、外围媒体的封杀 户外及网络是高端别墅类产品推广中最为行之有效的外围媒体渠道， 外围媒体费用控制适当倾向于这两类媒体。 考虑到本案目标客群的跨区域性，可以考虑选择目标地户外媒体封杀 媒体选择 户外：京沈高速唐山入口段及沈阳入口段 石太高速太原入口段 京哈高速哈尔滨入口段、内蒙入口段及北京项目出口段 网络：新浪／焦点 / 别墅网 / 贵人网 / 报纸：经济观察／21世纪经济报道／北青／新京报 专业杂志：楼市／新地产／安家／北京楼市 2、精细传播 选择适当的小众媒体和圈层媒体来对目标客群进行精细锁定 窄众传播 借东风伴大款，只出现在特定圈层看得到的地方 奢侈品类杂志：《珍贵时间》 《名品》 《富世》《珍珑风尚》 高端会员类杂志： 《悦》 《星驰》 航空类杂志： 《 中国之翼》 财富排行榜：《福布斯》《胡润百富》 总是出现在目标客群集中的地方 世界顶级豪宅展 世界奢侈品展 “运河庄园”杯高尔夫球赛 特种渠道直邮 胡润百富上版名单海外快递 悦酒店会员直邮 银行1000万以上vip金融客户直邮?? 奢侈品类杂志 福布斯（中文） 接近90年的历史，关注实践和实践者，倡导企业家精神 与《财富》《商业周刊》《经济学人》齐名 全球共拥有500万名高端读者 2003年来到中国，编制中国财富排行榜 一个巨大的财富名利场 案例：上海檀宫与北京的晴翠园 胡润百富 由英国人胡润创立的中国财富榜 比福布斯早5年关注中国财富群体，以其范围和深度产生影响力 案例：财富公馆；红螺湖别墅 3、非常事件 “ 项目整体的起势需要一个特别的高端事件来营造 ,针对顶级人群的事件一定不能流俗，而且最好采用借力打力的方式去影响他们，最好的方式莫过于以项目为平台营造一个属于他们的社交平台” 起势 /1 “Crillon克利翁名媛舞会”中国.北京.九龙璧 “名媛舞会”原本起源于英国王室，是英女王为王室的年轻少女举办的舞会。 但在二战时被终止。1991年，巴黎举办了 首次“克利翁名媛舞会”。此后一年 一次的“克利翁名媛舞会”成为巴黎上流社会圈里惟一一个专门为外国名媛打 造的高级舞会。 关于Crillon 舞会 负责这项活动的公司每年都从十来 个国家挑选24位名门闺秀。入围的名媛需拥有高挑的身 材，可以穿着高级时装的裙子。而对于各国佳丽来说，参加这个舞会，就意味着自己可能 跻身法国上流社 会。一些名媛还通过参加该舞会跨入了法国的时装和演艺界。老布什总统 的孙女劳伦斯就是在参加了2000年的舞会后，同一家法国的时装公司签属了合同，并成为 路易威登品牌的形象大使。　　 因此，“克利翁名媛舞会”每年吸引着来自世界各国的名门闺秀。埃及公主拉达梅斯、意 大利总理贝卢斯科尼的女儿芭芭拉等都曾是舞会的座上客。 迄今为止只有3名中国女孩受 到邀请，包括万里的孙女万宝宝；陈云的孙女陈晓丹 ；贝聿铭的孙女Olivia Pei … 如何运作“中国的社交名媛舞会？” 1、题目本身就是一个新闻点，对于媒体来说有天生的刺激力。 2、与中国顶级私人俱乐部合作，以其名义向顶级人群发送邀请函 3、邀请业内知名人士、文化名流、演艺明星参与，制造光环 4、社交名媛舞会本身就是一个巨大的名利场，可以吸引大众的眼球 5、事件的成功本身就是在彰显项目所要营造的一种生活方式。 6、名媛的家长才是我们真正要打动的人群，他们的家族观念。 借势 /2 〉开盘事件 苏富比艺术拍卖会；开启。 支持理由：通过邀请业界及艺术界，借现场艺术拍卖会 的方式，启动开盘仪式； 泰合 九龙璧/运河庄园 渠道策略纲要 2008年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 预热期 形象期 销售期 热销